新年计划手抄报4篇。
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新年计划手抄报(篇1)
光阴似箭，日月如梭。转眼间2015年就过去了，迎来了2017年，在这一个新年里我们要干一些有意义的事情，下面让就我来说一下我在新一年里的计划吧!
俗话说得好“新的一年要有新气象”这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想干的事：要把学习学好，成绩理想，其次还要把身体锻炼好，再读一些书，让我的阅读量更广泛，然后练习一下书法，把字写得更加优美好看，在下一学期的写字比赛中取得更好的成绩，......先说读书吧，原来我只喜欢看故事书，不喜欢看历史书，所以很多历史我都不知道，现在我知道了我的缺陷，所以我要多看一些历史书，丰富一下我的历史知识。
说到锻炼身体，我觉得我的耐力很差，两百米跑步跑下来我就气喘吁吁的，我也没有信心，因为我原来学过一点篮球，可我投了几次也投不中，所以我认为我不适合篮球，我就不练了。我也不擅长别的体育项目如足球、跳高、跳远等等，所以在2016年我要多锻炼身体，培养一下我的信心，锻炼锻炼我的耐力，争取在下一次秋季运动会上为我们班取得更加优异的成绩。
还有我的书法，我以前不怎么练字，所以在写字比赛中得了二等奖，我想：好多同学都得了一等奖，我也要得一等奖。从这以后我开始努力，但还是不够，所以在第二次写字比赛中我还是得了二等奖，在零八年里，我要努力练字，在下一次写字比赛中获得一等奖。
在2017年里，我一定要按我制订的计划去做，因为这样才可以取得更大的进步。
新的一年就要来临了，你对于新年有什么样的计划呢?你是不是也和我一样给自己准备了一份新年的计划书规划了自己的2017年?下面，我就讲讲我的新年计划吧!
俗话说得好"新的一年要有新气象。"这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想干的事：要把学习学好，成绩理想`把身体锻炼锻炼，让自己的体质变好起来，不要偏食，该吃什么就吃什么，还有不可以乱花钱。。。。。。就先说学习吧，首先把眼前的寒假作业认认真真得作完，日记老师虽然只布置了六篇，可我要多做几篇，一是为了锻炼自己的写作水平，二是为了让自己练练耐心，我还要多读书，让自己的知识丰富起来，我经常读书，可却像看天书一样，也不做笔记。这样是不行的，这样到头来知识知识没有丰富起来，却只是浪费时间，浪费光阴。等寒假过去以后，我一定要在小学的最后一个学期努力学习，争取当三好学生，不懂就问，我相信一定可以做到的，也请大家相信我吧!
至于锻炼身体方面呢?我觉得自己太没有信心，比如就说投篮吧，我因为个子小所以篮球在我手上连篮筐都碰不到，我练了几遍没有成功，就觉得自己永远都投不进，再练几遍也是徒劳。后来，我又觉得学习反正搞不上去，没有用的，所以，在期末考试中我就取得了不理想的成绩。我以后做任何事都要有耐心`信心，因为只有这样才可以做成功的事。
计划就是我的想法和希望，我一定会努力按照计划去做，在新的一年里获得更多的成长，取得更大的进步。
新的一年来了，朋友们都换上了新衣服脱下旧衣服。在人们的一天天盼望中，新年终于到了，人们开始忙碌起来。买烟花爆竹的小摊子出来做生意了;买糖果点心的出来做生意了;买福字对联的也出来做生意了。大家纷纷上街购置年货，大街小巷一片沸腾的景象。
这天晚上，是不是会有几户人家把烟花点燃放上天去;有时还有几个调皮的小孩也来凑热闹，手里拿着小鞭炮，往地上扔去，还的大地疼得毕毕剥剥的叫着。各家各户把灯打开了，有的人家在看电视，有的人家再吃团圆饭;我和爸爸妈妈在一起说说笑话，讲讲故事，看看电视，我的脑海中顿时浮现出了一首古诗：爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。
在热闹的爆竹声中，送走了难忘的旧年;温暖的春风，给笑容满面的人们送来了新年。我们又长了一岁。家家户户敞开门窗，让大年初一的气息吹进屋里。在这爆竹声中，我又大了一岁，我因该更加懂事，妈妈和爸爸在我的身上下了那么多功夫，我要好好读书，绝不辜负爸爸妈妈对我的期望。我一定会好好读书来回报爸爸妈妈对我的关怀和对我的期望。祝：大家新年快乐!
新年计划手抄报(篇2)
20xx年来了，没有期盼，因为我又会长一岁，我的新年计划。但是一年开始，再也不能糊涂混时间了。回顾我的2011年，两个工作把我搞定，现在依然在坚持中。这是个好的时候，因为我可以利用这个浑浑噩噩的日子，学习更多的`东西。当然，也可以在这日子中沉沦。不过，我决定选择前者。不然“我的青春就再也找不到地方安放”。
当我明白这些的时候，我就失眠了，睡意顿失。我在想，我要怎样去学习，怎样去善待自己，怎样去努力工作，怎样去安放我的青春。即便没有你的支持，我也会去做，做好我自己才会赢得支持。
一、我一定要在一个月之内办好我的居住证，然后把驾校报名搞明白。
争取在20xx年考完驾校所有科目，拿到本本。
二、春天快来了，该减肥了，找一个瑜伽练习馆，坚持练习瑜伽，好歹要瘦一点才行吧。
三、我的学习计划，9月份报名电大，完成我的本科学业。
四、9月份以前，给贝贝找一个满意的幼儿园，开始她的学习生活。
五、认真工作，
主要是要存钱，不然我所有的计划就会东流啦。
大计划完成，小计划还很多，我会不断完善自己。
新年计划手抄报(篇3)
写好优秀的文章是有技巧的，满分作文需要扣题行文，并且有自己的思想，有独特的角度，有高雅的境界；有大气的立意，准确、深刻；构思巧妙、独到，既出人意料，又在情理之中；作文语言有文采，句式灵活，富有新意。过年，收红包就是我最开心的一件事情，但是其实我并不是从小就喜欢收红包的，小时候我对于红包有很深的恐惧感。
记得小时候，人家递给我一个红包都急得要哭起来了。我对“钱”都感到很可怕，只知道身边带上了钱，就会被抢劫……一想，就把珍贵的珍珠落了下来。因为我知道，小孩子不会用钱，也就给爸爸妈妈存到我自己的银行去了呀。索性就不要收好了！
可是我现在一想，不收钱是对的。外公外婆整天在家里，退休了。还要给我们红包，而且年年出手大方。这怎么能行呢？我想今年我一定要外公外婆们，包我少一点才行。
于是我对外公说：“外公，快要过年了。干脆你就包我台币或港币好了。反正你多的是嘛！外公一口答应了。”爸爸妈妈也说今年的红包由我自己来保管，说我长大了。
在吃年夜饭的时候，舅舅舅妈、外公外婆、小姨奶奶、爸爸妈妈、叔叔阿姨、阿婆都给了我一个闪亮的大红包。一下子就到了几千多。但是我还是不知所措，我想我拿出500捐给希望工程。让跟我们一样大的孩子们都复学上课，又有了朋友。可以跟我们一样快乐地玩耍。
至于那去乡下拜年的：十元、十元的就给自己用吧！总之我要用那些钱干一些对国家、对生活有意义的事。不会拿来随便乱用的，剩下的就存入自己的银行。
关于我的红包大计，正在进行当中，对于这个收红包的方法我觉得很满意，我长大了，我的红包我可以自己分配了。
新年计划手抄报(篇4)
20xx年正式降临，其实也并没有什么不同，并不会零点的钟声敲响，一道光芒洒下，所有人就变得焕然一新。然而毕竟是新的一年降临，过去的日子无论过得好坏都已经翻篇，该开始好好筹划新的一年的事情。
我过去并没有做新年计划的习惯，觉得并无必要，日子每天都在变化，哪能有什么确切的计划呢。近来渐渐领悟，定好一个目标，然后在新的一年对照着看进度表，让自己不那么盲目，确实是一件挺有效的事情。
1、存钱。
大概成熟的标志之一就是认识到钱的重要性。经济状况直接决定了其他所有计划能否顺利推行，所以钱是最基础的，也是极为重要的，在当下我个人的情况来看，理应是排在第一位的`。
已经设定了一个数额作为存款目标，接下来就是努力实现这个目标。
2、健身。
过去我一直有种错觉，认为自己身体倍儿棒，底子很好。这种错觉来源于我从小在山里长大，小时候漫山遍野地乱跑，还要帮助家里做一些农活，上初中的时候还要走十几里山路去学校，所以一直觉得自己耐力应该很好。直到20xx年，我跑步没几次就让膝盖有了一点小伤，我才意识到，在山里健步如飞这件事情已经是好多年前了。
所以20xx年我一直在进行力量训练，一方面恢复身体的柔韧，另一方面增肌，效果还不错。
现在越发意识到身体健康的重要性。身体好的时候，整个人的精神状态是完全不同的，精力更加充沛，人更加自信。
所以新的一年，依旧要坚持健身，也打算大量参加一些户外活动。
3、读书，学一些新的技能。
投资自己是回报率最高的投资，在提升自身知识上，怎么重视都不过分。
新的一年打算阅读大量的文学类书籍，和另外一些专业类书籍。
4、学驾照。
且不说现在开车这项技能的重要性，就拿我自身来说，也是非常喜欢车的。男人嘛，对于机械总是比较迷恋，毕竟这是人类力量的延伸。学驾照这件事情越早越好，往后时间只会越来越少，所以这一年也是作为必须的项目，等开春天气回暖就去报考。
5、谈恋爱。
这确实是一件需要认真对待的事情。新的一年，计划多花些心思在这上面，多去接触一些人，希望能够遇到合适的女孩。
扩展阅读
市场销售工作计划书4篇
为了真实反映领导的工作效果，所以下一阶段的工作计划就需要被拟定好了。因此如何写工作计划才能保证发挥计划的最大作用呢？您要的“市场销售工作计划书”小编已经可以提供给您了，让我们一起拥有更高的目标和追求！
市场销售工作计划书【篇1】
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
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市场营销部的作用是重大的，它负责对外处理公共关系和销售业务，同时也是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的`工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
市场销售工作计划书【篇2】
为了能够更好的经营，目前的销售工作计划如下：
1、销售目标
一汽-大众xx区4S店经前期调研和实际预测 销售目标：20xx年，庆阳分公司全年销量达到3万辆，以全新迈腾等车型为主销。我们将 3-5 月和 8-10 月作为主要销售月份。这两个旺季的销量将分别达到8,000辆和9,000辆。剩余淡季月份，销售额将视情况分配。
通过前期宣传和产品介绍等措施，增加客户对今年新车的了解，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲身体验，增加购买量力量。
二．销售计划概览
1、优化媒体投放渠道，实现精准传播；
2、深入了解市场，根据市场情况做出相应决策
3、尝试与车友会组织合作，提高知名度，扩大品牌宣传；
4、重新规划新车型的市场品牌规划；
p>5、根据区域发展趋势制定有针对性的市场活动
3. 媒体选择
报纸：视野扁平，偏向理性，更经济，更灵活，随着推广，可信度高。它是一种覆盖面广、说服力强的媒体。非常适合做汽车广告
电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和发行量好。它可以给我们一个明确的选择方向，但时效性差。通常是小型和复杂的媒体。适合我们有针对性的宣传
杂志：简单快捷、及时、覆盖面广、受众广、想象力丰富、吸引人，但信息稍纵即逝比较适合临时宣传活动
四、营销目标
根据市场调研，公司2009年的工作思路是：一汽-大众总部指导，广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果研究、精准客户服务分析、差异化营销策略、制造产品卖点、品牌竞争力提升等方面来规划20xx年的工作计划。
我们从广告促销投放效果、广告促销记忆效应、广告促销说服效果三个板块通过大规模广告进行精准传播。
工作重点一——精准客户分析 我们将客户分析分为三个阶段。
第一阶段：通过性质初步识别销售顾问建立消费群体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构和用户结构的变化趋势。根据用户的性质，根据现有的用户数据和市场调研结果，对消费群体进行初步分析。参考厂家产品定位组分类进行分析比较。
第二阶段：通过建立客户档案进行深入分析
销售顾问专注于收集用户信息，建立完整的用户档案，并根据用户档案对消费群体进行深入分析，以识别各种产品。真实用户来自哪里，与产品重新定位中描述的目标消费群体进行对比分析。识别潜在用户来源，引导有针对性的营销推广活动，实施“扫街”行动，深度挖掘潜在用户
第三阶段：综合数据全面深入分析
结合以地区划分市场，明确我们与竞争对手之间竞争形势的变化趋势。做好竞争对手的市场调研，了解变化的深层原因。以竞争对手研究为基础，做好产品SWOT分析，锁定我们的短板，制定有针对性的应对策略。
工作重点2——差异化营销策略
公司以一汽-大众为核心，实施以下差异化营销策略：技术卖点差异化营销、安全性销售点与差异化营销、权力与操纵性卖点与差异化营销、舒适性卖点与差异化营销、外表卖点与差异化营销、经济卖点与差异化营销。差异化营销的特点：
1.通过多种方式与消费者进行有效沟通，形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知 2.让客户主动举起放大镜发现自己的优势
p>3.实用性强、专业性强、易于掌握
4.实用性强、专业性强、易于掌握差异化营销的目的：
通过前期准备广告和宣传活动，企业形象深入人心。同时，根据精准的客户群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同消费群体的需求打造“新”产品，打造xx年营销工作的主线。
六、优化媒体
概述：经济寒流势必冻结明年的广告费用。但是，没有广告，销售会更加困难，广告也没有成本，从而进入恶性循环。 20xx我们会实时关注车市动态和店内销售情况，根据情况调整20xx的广告渠道和费用。虽然是销售困难的一年，但广告的作用不容忽视。优化广告投放渠道，加强广告效果监测，最大限度发挥投放广告费用的效果。
精准定位：
1. 追求对购车者的全面覆盖
2. 全面影响最感兴趣的人群
组合营销：
1. 使用研究营销与潜在消费者保持不间断的联系
2. 通过与真实车主保持关系来提高品牌声誉和忠诚度
p>
3.通过丰富的店内折扣为车主提供心理和情感上的满足，促进业务增长。
消费者心理：
1.基本：4S店价格差别不大，
2.期望：优质的售后服务产品价值，
3.意外：良好的品牌形象和个性化的VIP服务推广目标：
1.扩大知名度：加强4S店的推广，与媒体合作开展细致的公关推广活动
2. 提升口碑：控制和引导口碑传播，进行客户关系维护推广策略：
1. 网络与印刷广告不大面积投放，只配合互动活动、特定时间段内的促销行为
2.利用周边地区的地理优势进行精准投放。
3. 与专业机构合作，进行软渗透传播
4. 根据各阶段市场反应，确定每季投放的广告量
< p> 5、通过与广告公司合作开展各种宣传活动，以最少的成本获得最大的宣传效果。七、效果评价
1、通过今年各项活动的推广和策划，让更多的客户更加了解我们的车型和价格。
2.通过客户体验环节，让客户亲身体验试驾效果和乘坐体验，有利于加速客户购买和品牌推广。
3. 广告宣传力度加大，品牌知名度提高，同时消费者对品牌的新车有了更好的了解：如迈腾等，即有助于客户的店内体验，从而增加购买力。
4、定期的客户回访，有利于公司完善自身的售后，提高客户口碑，再次购买。
5、营销活动的多样化可以给顾客带来新鲜感，同时增加顾客对公司的信任，有利于增加购买力。
八、市场成本预算：
总成本：xxxx元
广告费用：xxxx元媒体多元化，性价比高
营销活动费：少xxxx元的投入成本，效果最大化
市场销售工作计划书【篇3】
经过不到x个月的努力，市场部由组建到迅速开展工作，得到院长的大力支持，尤其是x院长直接领导市场部，在全院配合下，取得了较大成绩。
新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。
数据：开展大型义诊5万份，制作电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名(包括主任)。
存在的主要问题：
工厂联系体检，一人从事文字编辑策划。服务中心还缺1人协作顾客服务。
2、医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人员的服务态度还存在问题。
3、医院客户工作流程还未建立。
4、病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。
5、导医培训未到位。
无积极性，自由散漫。
20xx年主要工作
有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。
回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。
服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。
4、创建《新健康》半月刊
5、新市医院网站开通，及时更新最新内容条件成熟
开发占领嘉禾地区及基地1——2个。
7、加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。
报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。
9、待产科批准后，组织大型妇产科宣传策划。
完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。
完成vi形象设计系统，医院宣传按vi规范进行，及时更新院内外宣传画版。
市场部人员编制规划：主任1人，服务中心主管1人，文案1人，策划主管1人，平面设计1人，网络主管1人，市场营销主管2人(一人兼驾驶)，共计8人。另客服中心导医10人。
市场销售工作计划书【篇4】
一、 市场分析
根据11月市场反馈情况分析，12月学生面临期末考试造成学员紧张，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出12月工作计划。
二、工作思路
以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
三、本月主要工作
媒体宣传工作：通过11月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为12月最后一周进行;由于寒假即将临近本月计划12月最后一周及20xx年1月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要及时开展)
地面推广工作：期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时配合完成(收集回来数据得及时跟踪)主要由全职和兼职配合完成。
合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。
宣传资料制作：由于11月份市场宣传外铺资料已不足，所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。
寒假老师合作：寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。
网站推广工作：由于11月以来我校网站一直处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看，市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广，必须定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。
四、资源配置
1、宣传资料50000份;
2、派发单页兼职人员4—5名，(因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员1名;
3、望总校能给以人力物力的支持。
市场销售工作计划篇三
对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。
概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。
做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。
1、设计
提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢?这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。
2、施工
业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以采取照片的形式，也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应该对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。
3、材料
大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。
4、环保
就目前的.市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障。
最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。
二、服务营销
一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也面对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的站将来。
服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。
第一个阶段的服务主要是营销的内容，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好，但其重要性确是非常值得重视的。不仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象。
三、体验营销
体验营销在装饰公司的应用，主要体现在以下几个方面：
1、样板房
样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计风格的原因影响了销售。建议在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识营销的内容。
2、工地参观
工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对企业的现场管理，增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。
3、材料展示
很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者提供全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论，非常有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要达到材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更应该深入到施工现场，增强可信度。
四、情感营销
中国是一个情感浓厚的国家，人们非常注重情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。
那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，企业必须负起自己的社会责任，“用心”去做好每一个工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。
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一新课结束时间：
本周三必须结束新课，且处理完相关配套作业。
二复习原则：
实效性，多样化。在复习期间，争取所做的每一个专题，都是有针对性的，所出的每一份试卷都有绝对的操作性;在强调实效联系的前提下，努力建构更加丰富的课堂，在愉快轻松的氛围中，达到生生有所得的结果。
三复习计划安排
1早读时间：抓住四年级下册课本不放，充分利用早读的时间去积累课文中的好词佳句、文学常识、课文内容……
2上课时间：首先进行专项复习，大体可分以下专项：汉语拼音、字、词、句子、阅读、写作。每一专项结束后及时进行测试，以检验复习效果。要让学生充分地认识到订正的重要性，对于学生个体经常出现的问题，必须让该个体有详细的记录，做到烂熟于心。
相关的测试试卷，要求孩子有重点地标画留存，直至期末考试结束。
3使学生充分认识到期末考试的重要性。它涉及到多方面。如对考场的适应能力，对已有知识的巩固程度，对题型的见识，对自信心的提高，对自己不足的认识，分数对自己对家长的重要性等等。只有充分的知己知彼，才能百战百胜。在紧张的学业复习的同时，必须不间断地对学生进行加油和鞭策的活动，所谓，磨刀不误砍柴功。
4天气越来越热，孩子们越来越懒散，焦躁，加之暑假的到来，孩子们更是心儿放飞。所以安抚学生的情绪，也是现阶段一个很重要的工作。教师要及时地发现学生情绪的变化，要及时地去和他们进行交流沟通，要及时为他们解决实际困难，想他们所想，急他们所急，充分得到他们的理解和信任，促进他们的学习欲望，一切要利于孩子的学习。
5时间安排：前一周，主要进行专题的复习和测试;后一周，在再次梳理全书的前提下，进行各种类型综合试卷的训练，从而有的放矢，提升做题能力。
七年级语文组工作计划系列4篇
在我们的日常生活中，人们总是会需要写一份规范的文书，基本上实用文书都带有目的性，实用文书怎么写好呢？你可以读一下小编整理的七年级语文组工作计划系列4篇，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
七年级语文组工作计划 篇1
本学期我担任七年级121和122班的语文教学工作，为了更好的开展教学工作，更大的发挥语文教学的职能作用，提高学生语文素养，特制定本学期教学工作计划：
一、学情分析
所教班级七年级121班59人，122班60人，这连个个班级的学生语文基础较差。一部分学生灵活一些，男女生的学习态度有很大差别。大多数女生勤奋，能积极主动地去学习，但男生的学习态度较差，不能积极主动地去学，个别甚至不学。学生智力水平较低，理解能力，写作能力偏低。
二、教材分析
七年级下册按照人与自我、人与社会、人与自然三大版块组织单元。全册书六个单元，每个单元仍旧包括阅读和综合性学习、写作、口语交际两个部分。
本册书中的六个单元依次安排了如下内容：成长、祖国、名人、文化、探险、动物。
第一单元中选取了五篇与个人成长有关的文章，第二单元的五篇课文都是歌颂祖国、抒发爱国激情的文章，第三单元中的文章写的是名人故事，第四单元主要选编的是与文化艺术有关的文章，第五单元主要反映的是人类对自然界勇敢的挑战，第六单元也是以自然为主题的单元，集中选取了状写动物的文章。
从阅读部分的选文来说，从情感、态度、价值观和语言文字两个方面作了严格筛选，新吸取了大量的名家名篇，并以整体感悟、品味语言、理清思路、把握意蕴、抓住要点、发表见解为阅读能力的实践环节，全面考虑、组织单元。
三、教学目标
知识目标：了解课文中出现的有关重要作家作品的常识，了解描写方法和修辞方法和词类的有关知识，熟记课文中出现的生字生词的音形义。
能力目标：指导学生正确理解和运用祖国语言文字，使他们具有基本的阅读听话说话的能力，养成学习语文的良好习惯。具体地说，就是能领会词句在语言环境中的含义和作用，理解思想内容和文章的思路，了解基本写法，具有一定的语言感受能力，初步掌握精读略读的方法，培养默读的习惯，提高阅读速度，能用普通话正确流利地朗读课文，背诵基本课文中的一些精彩片段，初步具有欣赏文学作品的能力，读文言文课文，要了解内容，背诵一些基本篇目，熟练使用常用字典词典，养成读书看报的习惯。
四、教学措施
根据学生的情况和我校的实际，本学期拟采用以下措施：
1、从语文学科的特点出发，使学生在潜移默化的过程中，提高思想认识，陶冶道德情操，培养审美情趣。
能力之间以及知识、能力、情意之间的联系，重视积累、感悟、熏陶和培养语感，致力于语文素养的整体提高。
分析、归纳等方法，发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力，尤其要重视培养学生的创造性思维。
4、根据当前社会形势，推行语文素质教育。
5、实行互批共批，以改促写的作文教学，有效提高作文水平。
6、优化作业管理，做到每课过关，单元过关。
7、实行培优辅差，面向全体学生。
8、加强学生的阅读量，培养兴趣，提高写作水平
七年级语文组工作计划 篇2
初中语文七年级（下）教材，体现了以人为本的教育观点，充分显示了语文的特性，是一种文化的载体。为完成好这学期的教学任务，全面提高学生的文化修养素质，特制订如下计划。
一、教材分析
本册共有30篇课文（其中讲读16篇，自读14篇），分为四大板块，阅读、写作、口语交际、语文实践活动、课外古诗词背诵等。
二、学生状况分析
所教学生，经过上学期的学习锻炼，突出的特点是：
1、学生对语文课的认识和理解有了拓展。
2、能大胆尝试和探究问题，开放性的问题有自己的见解。
3、大部分学生对语文学科有浓厚的兴趣。
存在的不足是：
1、学习语文的习惯养成有待提高。
2、学习比较盲目，目标性不强。
3、学习的主动性、合作探究意识不强。
4、基础参差不齐，两极分化严重。
5、积累较少，阅读面不广。
三、学期目标
知识目标：
了解课文中出现的有关重要作家作品的常识，了解描述方法和修辞方法和词类的有关知识，熟记课文中出现的生字生词的音形义。
潜力的目标：
在上学期学习语文的基础上，指导学生正确理解和运用祖国语言文字，使他们具有基本的阅读听话说话的潜力，养成学习语文的良好习惯。具体的说，就是能领会词句在语言环境中的含义和作用，理解思想资料和文章的.思路，了解基本写法，具有必须的语言感受潜力，初步掌握精读略读以及浏览的方法，培养默读的习惯，提高阅读速度，能用普通话正确流利地朗读课文，背诵基本课文中的一些精彩片段，初步具有欣赏文学作品的潜力，读文言文课文，要了解资料，背诵一些基本篇目，熟练使用常用字典词典，养成读书看报的习惯。
人文素质目标：
初步学会在日常生活中能正确运用语言文字来进行交流表达，把课本中感受学习到的有关人的语文素质的东西灵活运用到生活中，从而提高自己的文化品位，例如待人接物的仪态，为人处事的心理，读书看报看电视的习惯等。
四、教学措施
根据学生的状况和我校的实际，本学期拟采用以下措施：
1、从语文学科的特点出发，使学生在潜移默化的过程中，提高思想认识，陶冶道德情操，培养审美情趣。
2、语文教学中，要加强综合，简化头绪，突出重点，注重知识之间、潜力之间以及知识、潜力、情意之间的联系，重视积累、感悟、熏陶和培养语感，致力于语文素养的整体提高。
3、要重视学生思维潜力的发展。在语文教学的过程中，指导学生运用比较、分析、归纳等方法，发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的潜力，尤其要重视培养学生的创造性思维。
4、教学过程应突出学生的实践活动，指导学生主动地获取知识，科学地训练技能，全面提高语文潜力。
5、重视创设语文学习的环境，沟通课本内外、课堂内外、学校内外的联系，拓宽学习渠道，增加学生语文实践的机会。
七年级语文组工作计划 篇3
一、学情分析
所教班级七年级(2)班33人，这个班级的学生语文基础一般。一部分学生灵活一些，男女生的学习态度有很大差别。大多数女生勤奋，能积极主动地去学习，但男生的学习态度较差，不能积极主动地去学，个别甚至不学。学生智力水平较低，理解能力，写作能力偏低。经过上学期的学习锻炼，突出的特点是：
1、学生对语文课的认识和理解有了拓展
2、能大胆尝试和探究问题，开放性的问题有自己的见解
3、大部分学生对语文学科有浓厚的兴趣
4、课堂上有用于带头的好学生，课堂教学开展还行 存在的不足有：
1、学习语文的习惯养成差
2、学习比较盲目，目标性不强
3、学习的主动性、合作探究意识不强
4、基础参差不齐，两极分化严重
5、积累较少，阅读面不广。
二、教材分析
课程标准语文实验教科书七年级下册，继续以语文与生活的联系为线索，按照人与自我、人与社会、人与自然三大板块组织单元。全册书六个单元，每个单元包括阅读和综合性学习、写作、口语交际两个部分。六个单元，依次安排了成长、祖国、名人、文化、探险、动物六个方面的内容。
第一单元安排的是以成长为主题的课文。这些课文，有的讲述自己从孩童游戏到长大读书的成长过程(鲁迅《从百草园到三味书屋》)，有的讲述自己在父亲及周围大人的教育和影响下不断成长的生活故事(林海因
第二单元以祖国为主题，选编了五篇不同题材的文学作品，从各个不同的角度表现了不同时代，不同国家的人民热爱祖国、发奋图强的美好情操。他们都有比较深厚的写作背景，都有含义深刻的精彩语段，都是适合朗诵的语言材料。
第三单元是一个名人单元。前三篇写的是邓稼先、闻一多、贝多芬，第四篇写的是群像，有福楼拜、屠格涅夫、都得和左拉。文言文《孙权劝学》，写的是我国古代名人。这些文章人文内涵丰富，都各有侧重地写出了名人的气质、品格和生活道路，颂扬了他们对人类的贡献。
第四单元中的文章尽可能广泛地涉及了文化生活的不同方面，《社戏》(鲁迅)以看戏串起一连串的人和事，像一幅民俗风情画;《安塞腰鼓》(刘成章)的节奏像铿锵激越的安塞腰鼓的鼓点;《竹影》(丰子恺)以儿童游戏为契机，将中国画和西洋画的区别讲得深入浅出;《观舞记：(冰心)用文字表现了印度舞蹈中流动的美;《口技〉(林嗣环)中只有“一桌、一椅、一扇、一抚尺而已”的口技艺人却能做到“众妙必备”，作者用文字再现了人们听到的一切。
第五单元主要反映的是人类对自然界勇敢的挑战。《伟大的悲剧》(茨威格)是写斯科特在挑战南极过程中的悲壮覆灭，《鲁滨孙漂流记》(笛福)节选了鲁滨孙初涉荒岛的一段，表现一个人在身陷绝境时内心痛苦的挣扎和人的精神的强大，《登上地球之巅》(郭超人)再现了60年代中国登山运动员成功登上珠穆朗玛峰的最后一段路程.《真正的英雄》(里根)是美国前任总统里根为悼念“挑战者号”中牺牲的七位宇航员而发表的演讲。《夸父追日》和《两小儿辩日》两篇短文展示了古人对自然的不懈的探索精神。
第六单元也是以自然为主题的单元，集中选取了状写动物的文章。《珍珠鸟》(冯骥才)写人与鸟之间是如何逐步建立起一种相互信赖的美好境界的，《斑羚飞渡》(沈石溪)写一群斑羚在面临种群灭绝的威胁时所做出的出人意料的举动，《华南虎》(牛汉)以虎喻人，讴歌了一个虽身陷囹圄却有着桀骜精神的灵魂，《马》(布封)是一篇科学小品文，作家用饱蘸关爱的笔把两种生存状态下的马写得动人心弦，《狼》(蒲松龄)写人与狼之间的一场斗智斗勇的比拼，虽简单明了，却也扣人心弦。
从阅读部分的选文来说，从情感、态度、价值观和语言文字两个方面作了严格筛选，新吸取了大量的名家名篇，并以整体感悟、品味语言、理清思路、把握意蕴、抓住要点、发表见解为阅读能力的实践环节，全面考虑、组织单元。
综合性学习，第一、三、五单元仍旧是三次规模小、层次少的小活动，我们称之为“写作、口语交际、综合性学习”。第二、四、六单元为三次规模比较大的综合性活动，我们称之为“综合性学习、写作、口语交际”。三次小活动分别是：成长的烦恼、我也追“星”、漫话探险，它们都是结合该单元的主题设计的，是对学生情感态度、价值观感染的一种延伸。如，“成长的烦恼”就是通过采访、交流、模拟情景等形式引导学生正确认识、对待成长中的挫折、忧愁。三次大活动分别是：黄河，母亲河、戏曲大舞台、马的世界，它们以培养学生自主、合作、探究的学习习惯为主要目的，在为学生提供一个母课题的前提下，又设计了若干层次的子课题，倡导学生发挥自主精神，自行设计、自行组织、自行探究，在活动中培养学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，培养学生搜集、筛选、整理信息的能力。黄河、戏曲、马，我们选择了这三个极有文化含量的事物，把它们作为活动的切人点，由这三个点生发开去，可以让学生将触角伸人历史、地理、生物、文化、科学等不同领域，可以引导学生关注现实生活的各个方面。
当然，本册的综合性学习也考虑到了不同地区、不同学生的需要，每个综合性学习都提供了若干个活动，可以根据不同情况有所增删。这样，既有选择的余地，又有创造的机会，真正为建设开放而有活力的语文课程提供了可能。
本册名著导读介绍了高尔基的《童年》、笛福的《鲁滨孙飘流记》
和法布尔的《昆虫记》。它们都与课堂阅读有着有机的联系，如：《童年》与成长单元，《鲁滨孙飘流记》与探险单元，《昆虫记》与动物单元，作为课内阅读的一种延伸，它将因令学生走向一片更为辽阔的天地。课外古诗词背诵，选取了十首著名古诗词。主要由学生读读背背，增加文化淀集。
汉语知识：了解实词。
三、教学目标
情感目标：在语文教学过程中，进一步培养学生的爱国主义精神，激发学生热爱祖国语言文字的感情，培养学生社会主义的思想品质，努力开拓学生的视野，注重培养创新精神和创造能力，发展学生的智力，培养学生健康高深的审美情趣，提高学生的文化品位。发展健康个性，逐步形成健全人格。这是初中三年的最终目标，本学期要创造一个良好的开端，打下基础。
知识目标：了解课文中出现的有关重要作家作品的常识，了解描写方法和修辞方法和词类的有关知识，熟记课文中出现的生字生词的音形义。
能力目标：指导学生正确理解和运用祖国语言文字，使他们具有基本的阅读听话说话的能力，养成学习语文的良好习惯。具体地说，就是能领会词句在语言环境中的含义和作用，理解思想内容和文章的思路，了解基本写法，具有一定的语言感受能力，初步掌握精读略读的方法，培养默读的习惯，提高阅读速度，能用普通话正确流利地朗读课文，背诵基本课文中的一些精彩片段，初步具有欣赏文学作品的
能力，读文言文课文，要了解内容，背诵一些基本篇目，熟练使用常用字典词典，养成读书看报的习惯。
四、教学重难点
认真学习新课程标准，更新教学理念，大胆进行教学改革，实施“自主、合作、探究”的学习方法，确立学生在学习中的主体地位，为学生自主学习、合作学习、探究学习、创造性学习，创造必要的条件，促进学生语文素养的进一步提高，为其他学科的学习打好坚实的基础。
五、教学设想
首先、要注意教学目标的整合性。传统的目标设计有重结论轻过程、重认知轻情感、重智能变化轻心理体验。新课程强调知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个纬度的有机结合。
其次、要注意教学内容的开放性。要使语文课由单一转向综合，由平面转向立体，由封闭转向开放，激发了学生学习课文的浓厚兴趣，拓展了学生的视野，加深了对课文的理解。
第三、要注意教学方式的互动性。要实现由少民主、不平等、单向传输向师生的和谐、民主、平等、互动转变。师生互教互学，彼此形成一个学习的共同体。
第四、要注意教学过程的活动性。尽可能把过去由自己包办的讲解、提问转化设计成学生的多种活动，不仅让学生读一读、写一写、说一说，而且让他们画一画、唱一唱、演一演，做一做??通过学生的自主活动，让学生掌握知识，并融会贯通，烂熟于心。
第五、注意教学手段的多样性。应引进多种信息化教学手段，使学生从单一枯燥的学习中解脱出来，去领略课堂里的精彩世界，要增强了语文课的吸引力，加速了学生盛知过程，促进了认知的深化。
第六、要注意教学组织形式的灵活性。要在课堂教学中想方设法组织学生运
用自主、合作、探究等灵活多样的学习方式。
第七、注重教学评价的多元性。要改变以往一刀切的评价机制，实行全面的评价学生的语文素养。
六、教学措施
1、以深化语文教学改革为契机，加大课堂教学质量。
深化教学改革力度，积极投身新课改，运用先进教学理念和多媒体手段进行教学，在减轻学生负担的同时，激发学生地学习兴趣，唤起问题意识，实施教学民主化，努力提高课堂教学质量。
2、教师要做到教学五认真，实施集体备课，集思广益，总揽全局，面向全体，做好试卷分析，找出教学中的薄弱环节，注重补差补缺，争取教学大面积丰收。
3、认真抓好听说
读写训练，进行口语交际训练，结合教材中的名着欣赏，诵读欣赏、引导学生进行综合训练，尤其要注重培养语言交际能力和写作能力。
4、注重培养学生良好的学习习惯，掌握良好的学习方法，增强学习的后劲，为学生今后的发展打下基础，重视人文精神和科学精神的培养，确立语文教学的新理念。
5、搞好第二课堂活动，引导学生多读文学名着，多读健康有益的课外读物，提高文学修养，陶冶高尚情操，促进学生主动学习的方法，拓宽学生学习的领域，使学生获得社会所需要的终身受用的语文能力。
6、注重学科之间的联系和相互渗透，强化综合能力的培养，积极开发课堂学习资源和课外学习资源，沟通课堂内外，沟通平行学科，创造性地开展各种活动，努力提高语文素养，实现语文能力的可持续发展，实现终身受用，为中考和高考打下坚实的基础。
七、课时进度
第一周 从百草园到百味书屋 鲁迅
爸爸的花儿落了 林海音
第二周 丑小鸭 安徒生
诗两首
假如生活欺骗了你 普希金
未选择的路 弗罗斯特
第三周 伤仲永 王安石
写作·口语交际·综合性学习——成长的烦恼
第四周 黄河颂 光未然
最后一课 都德
第五周 艰难的国运与雄健的国民 李大钊
土地的誓言 端木蕻良
第六周 木兰诗
综合性学习·写作·口语交际——黄河，母亲河 第七周 邓稼先
闻一多先生的说和做 臧克家
第八周 音乐巨人贝多芬 何为
福楼拜家的星期天 莫泊桑
第九周 孙权劝学 《资治通鉴》
综合性学习——我也追“星”
第十周 期中考试 期中试卷评讲 第十一周 社戏 鲁迅
安塞腰鼓 刘成章
第十二周 竹影 丰子恺
观舞记 冰心
五一假期
第十三周 口技 林嗣环
综合性学习·写作·口语交际——戏曲大舞台
第十四周 伟大的悲剧 茨威格
在沙漠中心
登上地球之巅 郭超人
第十五周 真正的英雄 里根
短文两篇
共工怒触不周山 《淮南子》
夸父逐日 《列子》
第十六周 写作·口语交际·综合性学习——漫话探险
猫 郑振铎
第十七周 斑羚飞渡 沈石溪
第十八周
第十九周
第二十周
华南虎 牛汉 马 布封 狼 蒲松龄 综合性学习·写作·口语交际——马的世界 期末复习期末考试
部编版七年级语文下期工作计划
七年级语文组工作计划 篇4
部编版语文七年级下册知识点合集
1.邓稼先
至死不懈xiè：懈，放松。 蓬断草枯：形容环境恶劣。 署shǔ名：在书信、文件或文稿上，签上自己的名字。
选聘pìn：挑选聘用。 锋芒毕露lù：比喻锐气和才干全都显露出来。多形容人气盛逞强。
任人宰zǎi割：比喻任凭侵略、压迫、剥削。 妇孺rú皆知：连妇女儿童都知道，形容知道的人非常多。
可歌可泣qì：值得歌颂，使人感动得流泪，指悲壮的事迹使人非常感动。
引人注目：形容人或事物很具特色，能引起人们的注意。 殷yān红：带黑的红色。
鲜xiǎn为人知：很少人知道。 元勋xūn：立大功的人。 鞠jū躬尽瘁cuì：指小心谨慎，贡献出全部精力。
当之无愧kuì：没有什么可以惭愧的地方。 奠diàn基：奠定建筑物的基础。
截jié然不同：形容差别很大。截然，形容界限分明，像割断的一样。 家喻户晓xiǎo：每家每户都知道。
阔kuò别：长时间的分别。马革裹尸：用马皮把尸体包裹起来，指将士战死于战场。铤tǐng：疾走。(铤而走险)
挚zhì友：亲密的朋友。 筹chóu划：想办法;定计划;筹措。 仰慕：敬仰思慕。 彷páng徨huáng：犹豫。
2.说和做——记闻一多先生言行片段
诗兴不作：作，起。典籍jí：记载古代法制的图书，泛指古代图书。 仰之弥高：指愈仰望愈觉得其崇高。
锲qiè而不舍：不停地雕刻，比喻有恒心，有毅力。 炯jiǒng炯：形容明亮(多用于目光)。
迥jiǒng乎不同：很不一样。 兀wù兀穷年：用心劳苦地一年到头这样做。 沥lì尽：滴完。
群蚁排衙yá：指整齐地排列着。 深宵xiāo 独裁cái：指当时蒋介石的专制统治。
凶多吉少：不幸的多，吉利的少，非常危险。 迭dié起：一次又一次地兴起、出现。
昂áng首挺胸：昂起头，挺起胸。形容精神振奋，意气昂扬。 潜心贯注、心会神凝：精神高度集中、聚集。
钻探：动词，这里是钻研的比喻说法。 疏懒：形容词，懒散而不惯受拘束。
赫然：形容令人惊讶或引人注目的事物突然出现。 高标：名词，很高的标准。标，标准。
慷kāng慨kǎi淋漓：形容情绪十分激动;说话、写文章意气昂扬，言辞畅快。
气冲斗dǒu牛：形容气势之盛可以直冲云霄。斗、牛，星宿名，借指天空。
3.回忆鲁迅先生(节选)
轻捷：动作轻快敏捷。安顿：安详，安稳。 阿司匹林：一种解热镇痛药。忧郁：忧伤郁结;忧虑烦闷。
深恶痛绝：指对某人或某事物极端厌恶痛恨。存心：心里怀有的念头。揩kāi：擦，抹。阖hé：闭合。
不以为然：不认为是对的。表示不同意或否定。
第二单元字词汇总
5.黄河颂
烽fēng火：古时边防报警点的烟火，也用来比喻战火或战争。 气魄pò：魄力;气势。体魄：体格和精力。
巅：山顶。 澎péng湃pài：形容波浪互相撞击;比喻声势浩大，气势雄伟。 掀起：揭起，往上涌起。
宛转：文中是“辗转”的意思，指经过了很多地方。也作“婉转”。 发扬滋zī长zhǎng
狂澜lán：巨大的波浪，比喻动荡不定的局势或猛烈的潮流。(谰 斓)
屏障：像屏风那样遮挡着的东西(多指山岭、岛屿等)。 哺bǔ育：喂养，培养。九曲连环：曲折，回环，多弯道。
6.最后一课
诧chà异：觉得意外和奇怪。 喧闹：喧哗热闹。 懊悔：做错了事，说错了话，自悔不该这样。
婉转：形容抑扬动听。惨白：(面容)苍白。 惩chéng罚：严厉的处罚。 踱duó：慢步行走。
祈qí祷dǎo：向神默告自己的愿望。 赚zhuàn钱：攒zǎn钱 钥yào匙shi 思量：动词，考虑。
字帖tiè：供学习写字的人临摹的范本。(贴) 哽gěng住
7.土地的誓言
蕻hóng(端木蕻良) 蕻hòng(菜蕻) 碾niǎn谷 (辗zhǎn转) 挚zhì痛：诚恳而深切。
泛滥：动词，汹涌。 呻shēn吟：由于痛苦或兴奋，情不自禁地发出的声音。 嗥háo鸣：(野兽)大声嚎叫。
斑bān斓lán：灿烂多彩。 谰lán语：没有根据的话。 怪诞dàn：奇怪，古怪。 亘gèn古：远古。
默契qì：双方的意思没有明白说出而彼此有一致的了解。 丰饶：形容词，富饶。(饶yáo 挠náo)
白桦huà树 (喧哗huá) 镐gǎo头：刨土用的工具。(蒿hāo 篙gāo) 污wū秽huì：肮脏的东西。
第三单元字词汇总
田垄lǒng：田埂;田地中种植农作物的垄。 蚱zhà蜢měng：昆虫，像蝗虫，是害虫。
9.阿长与《山海经》
惶huáng急：恐惧，慌张。 诘jié问：追问，责问。 疮chuāng疤bā：疮好了以后留下的痂。比喻痛处、短处或隐私。 渴kě慕mù：迫切地希望，殷切盼望。 絮xù说：絮絮叨叨地说。孤gū孀shuāng：寡妇。
霹pī雳lì：又急又响的雷，这里指作者受到了极大的震撼。 疏shū懒：懒散而不习惯受拘束。
倘tǎng使shǐ：假如，如果。 惧jù惮dàn：害怕，畏难，畏惧。 憎zēng恶wù：憎恨，厌恶。
震悚sǒng：身体因恐惧或过度兴奋而颤动。 粗拙zhuō：粗糙低劣。 情有可原：根据实情，有可以原谅的地方。
面如土色：脸色跟土的颜色一样，没有血色。形容极端惊恐。掳lǔ：俘获，抓获。
深不可测：深得难以测量。比喻对人或事物的情况捉摸不透。
莫名其妙：没有人能说出其中的奥秘。形容事情很奇怪，使人不明白。名，说出。
10.老王
攥zuàn：用手抓住或抓稳。 翳yì：眼角膜病变后留下的疤痕。 惶huáng恐kǒng：惶惧，惊恐。
荒huāng僻pì：人迹罕至且偏远。 塌tā败：塌陷破败。 骷kū髅lóu：干枯无肉的死人头骨或全副骨骼。
取缔dì：明令取消或禁止。 镶xiāng嵌qiàn：把一物体嵌入另一物体内。 愧kuì怍zuò：惭愧。
滞zhì笨：呆滞笨拙。 伛yǔ：弯(腰)曲(背)。
肿zhǒng胀zhàng：肌肉、皮肤或黏膜等组织由于发炎、淤血或充血而体积增大。
11.台阶
凹āo凼dàng：周围高中间低的水坑。 晌shǎng午：中午。 尴gān尬gà：神色、态度不自然。
烦fán躁zào：烦闷焦躁。 若有所失：感觉好像丢掉了什么。形容心神不定。 涎xián水：口水。
大庭广众dà tíng guǎng zhòng：指人数众多的公开场合。 微不足道wēi bù zú dào：事物细小而轻微，不足挂齿。
第四单元字词汇总
13.叶圣陶先生二三事
诲人不倦huì rén bù juàn：教导人特别耐心，从不厌倦。 商酌zhuó：商量斟酌。不妥tuǒ：不好，不合适。
付之一笑：比喻不计较，不当一回事。 累léi赘zhuì：指拖累、麻烦。 拖沓tà：形容做事拖拉。
别biè扭niu：这里指说话、作文不通顺，不流畅。
14.驿路梨花
延伸：延长，伸展。 迷茫：广阔而看不清的样子。 简陋：(房屋、设备等)简单粗陋。
悠闲：闲适自得。恍huǎng惚hū：精神不集中，神志不清。这里指梦中看得不真切的样子。
暮色：傍晚昏暗的天色。 红润：红而滋润，多指皮肤。 漫步：没有目的悠闲地走。 晶莹：光亮而透明。
折损：这里指对方礼节过重，自己承受不起。 修葺qì：修理(建筑物)。
15.最苦与最乐
契qì：用刀子刻;证明买卖、租赁、抵押等关系的凭据;符合。本文取第二种意思。 失意：不得志。
达观：对不如意的事情看得开。 如释重负：好像放下了沉重的负担。
悲天悯mǐn人：对社会和人类的灾祸苦难等表示忧虑和同情。
海阔天空：形容大自然的广阔，也比喻想象或说话毫无拘束，漫无边际。
心安理得：自信事情做得合理，心里很坦然。 任重道远：担子很重，路程又长，比喻责任重大。
无入而不自得：语出《礼记·中庸》。意思是，君子无论处在什么境遇都能保持安然自得。
第五单元字词汇总
17.紫藤萝瀑布
终极：终点。 繁密：多而密。 伫zhù立：久立，长时间地站着。 凝níng望：凝神而望。
蜂围蝶阵：是指蜜蜂围绕着，蝴蝶就像在列阵一样。释义比喻花开得非常茂盛，以至于引来了成群的蜜蜂和蝴蝶。
仙露琼qióng浆：古代传说中神仙所喝的美酒。比喻酒非常鲜美;后来指极少，不多见。
盘虬qiú卧龙：形容枝干弯弯曲曲、苍劲有力。 迸bèng溅jiàn：向四处飞溅。 沉淀chén diàn
伶líng仃dīng：瘦弱无力的样子。 忍俊jùn不禁jīn：忍不住笑。忍俊，含笑。 遗憾：这里指不称心。
索性：表示直截了当;干脆。 枯槐：枯死了的槐树。 依傍：依靠。
18.一棵小桃树
褪尽：指年龄、颜色、物体、岁月等消散、消失、褪散。 傲慢：看不起人，对人怠慢，没有礼貌。
矜持：自鸣得意;自负。 孱càn头：称呼软弱无能的人。忏悔：认识了错误或罪过而感到痛心并决心改正。
猥wěi琐：(容貌、举动)庸俗不大方。 祸不单行：表示不幸的事接连发生。
19.外国诗二首
镇zhèn静：情绪稳定或平静。 忧郁yù：忧伤、愁闷。
瞬shùn息：一眨眼一呼吸的短时间。霎时，刹那。 怀恋：动词，怀念依恋。
人迹：人的足迹。 涉shè足：指进入某种环境或生活范围。
萋qī萋：形容草长得茂盛的样子。 幽寂jì：幽静，寂寞。 延绵：绵延。
第六单元字词汇总
21.伟大的悲剧
拽zhuài：拉。 坚持不懈xiè：坚决保持、维护，不松懈。 战栗lì：颤抖。
闻所未闻：听到从来没有听到过的。形容事物非常稀罕。 徒tú劳：无益的耗费劳力。
风餐露宿：形容旅途或野外生活的艰苦。 扬扬得意：形容感到十分满意的样子。
夺眶kuàng而出：眼泪一下子从眼眶中涌出。形容人因极度悲伤或极度欢喜而落泪。
精疲力竭jié：非常疲劳，一点力气也没有。 闷mèn闷不乐：因有不如意的事而心里不快活。
怏yàng怏不乐：形容不满意或不高兴的神情。 毛骨悚sǒng然：形容十分恐惧。 海市蜃shèn楼
履lǚ行：实践。 踉踉跄跄：走路不稳的样子。 姗shān姗来迟：形容来得很晚。
忧心忡chōng忡：忧愁的样子。 吞噬shì：吞食。 语无伦lún次：话讲得很乱，没有条理。
羸léi弱：瘦弱。(赢yínɡ) 角逐：动词，这里指竞争。 冰凌：凌，(多指块状或锥状的)冰。
厄运：困苦的遭遇，不幸的命运。厄，灾难、困苦。 遗孀：某人死后，他的妻子称为某人的遗孀。孀，指寡妇。
22.太空一日
共振：两个振动频率相同的物体，当一个发生振动时，引起另一个物体振动。 负fù荷hè：承受的重量。
千钧重负：比喻很沉重的负担。钧，古代的重量单位，合三十斤。 俯fǔ瞰kàn：指俯视，从高处往下看。
惊心动魄：形容使人感受很深，震动很大。 无虞：不用忧虑。
耐人寻味：意味深长，值得人仔细体会琢磨。耐，禁得起。
23.带上她的眼睛
迟钝：(感官、思想、行动等)反应慢，不灵敏。 闲暇：闲空 凸现：清楚地显现。
不期而至：事先没有约定而意外到来。 心有灵犀：指彼此心意相通。
阅读理解原文答题法
做题要牢牢地记住：“答案不在你的脑子里，答案只在原文中。”无论在任何情况下作答，既要体现个性和独特见解，又要较好地忠实于作者的主张。
1.尽量利用原文语句。注意摘取原文
离开了原材料恐怕谁也答不准，答不全。因此，准确解答阅读题最重要最有效的方法是在原文中找答案。大多数题目在文章里是能够抠出答案的。当然，找出的语句不一定能够直接使用，还必须根据题目要求进行加工，或摘取词语或压缩主干或抽取要点或重新组织。即使是归纳概括整段整篇文意也必须充分利用原文。这里，提供十六字诀的解题方法供你参考。
(1)、字不离词。汉语中一词多义现象相当普遍。在理解词语中某个字的意思的时候，必须把它放到这个词语中去考察，即字不离词，这样才能准确的理解这个字的意思。如：
道听途说，道，指道路;志同道合，道，指道理
(2)、词不离句。在综合阅读题中，常常要求理解词语在上下文中的含义和作用。这类要求有以下几方面情况：
一词多义。这在文言文中是常见的。如：策之不以其道，策，驱使;执策而临之，策，马鞭
在现代文中则多表现为语境义，这些，都应根据具体的语言环境即句子本身去推断它的意思，也就是词不离句。如：“见教”一词的本意是客套话，指教(我)的意思。它在不同的语言环境中则表现为不同的意义。在《范进中举》一文中，范进中举前面对胡屠户的“教导”，称“岳父见教的是”。
至于某个词在句中的表达作用，更要根据具体的语言环境去理解，而不能离开句子作单独解释。
(3)、句不离段。也就是说，对句子的分析理解不能离开具体的语段，不能离开具体的语言环境。如果离开具体的语段，离开具体的语言环境，许多句子只能狭隘的理解甚至于不知所云。只有结合具体的语段和语言环境，才会知道这句话在全文中占着什么样的位置。
(4)、段不离文。段落是文章的有机组成部分，体现了作者的写作思路。因此，对语段的阅读理解不能离开文章的主要意思，不能偏离文章的中心。否则，对语段内容或作用的理解就会发生偏差。
2.没有原文语句可利用时，要注意概括得全面、准确，不要漏掉答题点。
阅读理解分析标题答题技巧
1、标题的含义。
表层义(即字面义)﹢深层义(比喻义或引申义或指代义)。
2、标题的作用。
①点明小说的中心。②高度概括小说的主要内容。③是贯穿全文的线索。
④交代主要人物。⑤引起读者阅读的兴趣。
3、给小说拟标题。
A、看中心句。B、看开头和结尾。C、看文中反复出现的句子。