[报告]部门总经理离任述职汇报通用。
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再过20多天，由金立投资设立的手机品牌IUNI将迎来一周年庆，不过有趣的是，IUNI手机的掌舵人何骁军却悄悄辞去了总经理一职。
腾讯科技从可靠渠道获悉，何骁军国庆节后就提出了辞呈，目前处于休假状态，而接替者是来自定位女性手机的小艾手机CEO霜梅。
从去年下半年开始，国内手机业掀起了一股创立新品牌的浪潮，许多传统手机大佬，纷纷选择创建子品牌或成立独立运营的新品牌，全力开拓互联网渠道，金立IUNI、一加、酷派大神、卓普小黑等新品牌手机在这种背景下应运而生。再加上锤子等新来者的搅局，热闹非凡。
但在国内智能手机竞争激烈的环境下，想要立足并非易事。一旦销量未能达到预期，投资方就会逐步减少投入，并对品牌定位进行调整，更早入局的小辣椒、大可乐等已经很少出现在主流市场上，明年开始，类似的情况会大量发生。
去年的11月20日，IUNI品牌诞生，打着“有品青年”的口号今年3月推出了其首款产品U2，凭借清新的外观和流畅的用户体验，尤其是IUNI OS拒绝以浓烈厚重的色彩吸引眼球，而是力求视觉感受的清新雅致,加上“零预装”让系统“生来纯净”的做法，在当时市场手机应用吸费泛滥之下确实吸引了不少眼球。
但真正市场的反响还是要看销量。据腾讯科技了解，U2主要靠京东及自身电商渠道对外销售，截止目前，半年时间已过，U2的平均月销量不到一万部，总量不超过5万部，这样的成绩让月销过百万部手机的投资方金立似乎有些尴尬。
何骁军，IUNI品牌从策划到诞生的主要负责人，此次辞职是否和销量不佳有关目前还无从得知。不过，作为IUNI的唯一投资方金立，其总裁卢伟冰当初谋划这个新品牌时曾对腾讯科技表示，“打造一个互联网的手机品牌难度很高，唯一的'办法就是产品先通过市场的检验”。
所以面对市场，他选择了质量第一、品牌第二的策略。业内分析人士指出，这个市场当时已充斥了太多的同行者，IUNI又没有特别惊艳之举，即便是不忘初心式的产品零预装特点，也只能叫好不叫座，并不能换来市场。
对于一个新品牌手机而言最重要的还是要规模，要廉价化。小米的成功不是其营销模式有多么创新，而是在把握住一定时机的时候做出了业界同配置产品的最低价，IUNI“以小米反小米”的口号应该在价格上做文章，而不是所谓的营销模式。
在U2销量不佳的情形下，IUNI冀望今年8月底发布的U3能够挽回颜面，但突如其来的小艾，让何骁军有些措手不及。有外界传小艾的加盟，一度试图改变IUNI的品牌定位，未来规划倾向于定位女性手机，何骁军与金立的就此意见未达成一致。
如果不是销量不佳的原因，这又是否会是何骁军辞职的原因呢?对此，腾讯科技联系到了正在休假的何骁军，其没有正面回应，只是说：“我已离开IUNI，没有什么可说的，属个人原因离开，未来会做一些自己更轻松的事情。
而金立总裁卢伟冰则对腾讯科技表示，“这条路发展还是很艰苦，目前还算顺利，IUNI会继续保持现有定位发展，不会倾向女性。”
对于新上任的小艾手机CEO霜梅，卢伟冰也是大加赞赏。“霜梅对手机行业有很深的了解，其专业不限于女性市场。”
据腾讯科技了解，此次霜梅不仅仅作为IUNI的CEO，同时还是继金立之后的第二个IUNI投资方，具体投资数额目前还无从得知。截止目前，金立在IUNI的投资上已超过亿元。
IUNI未来会如何，目前还不好说，类似的品牌生存能力却是个值得关注的问题。
从大的格局来看，国内智能手机竞争程度不言而喻，一些传统的手机厂商已牢牢把握住市场地位。据GFK近期公布的8月国内手机市场报告显示，虽然三星仍保持市场份额第一位，但其与苹果所占份额均出现下滑，而酷派、联想、华为、VIVO、OPPO等国产品牌的市场份额整体上扬。
GFK数据显示，今年8月，三星所占市场份额为16%，相较于去年9月时超过20%的市场份额出现明显缩水。由此看来，三星电子近期以来遭遇的智能手机销量增长放缓在中国市场也得以体现。与之形成对比的是，国产品牌酷派由去年9月时的不足10%上升至11.3%，排在第三至七位的均是中国本土品牌，分别是联想(9.5%)、华为(8.2%)、vivo(7.1%)、OPPO(6.5%)和小米(6.3%)。另外，苹果只排在了第八，市场份额为6%。细心的用户或许还会发现，中兴手机这个月已跌出了前十。
不仅如此，在元以上的中高价位手机市场，vivo、华为等国产手机厂商也实现了份额的快速提升。对此，有分析人士认为，国产手机厂商的“黄金时代”已经全面来临。
但与此同时，一些背靠大树发展的独立手机品牌并不会沾光，相反，作为市场挟制对手的战略手段，以及东家大品牌逐步提升的背景下，其将成为国产手机洗牌的第一轮对象。
对此，市场调研机构赛诺副总裁孙琦对腾讯科技表示，“对于新的手机品牌，模式已经不是核心了，电商方式只是术，关键还是看产品实力。目前产品差异化难寻，运营商不主动出手的大背景下，拼的是商业的本质、货好。
从在这个层面来看，华为的荣耀出货量一直领先;其次是中兴的nubia和酷派的大神，销量稍逊;而一加在美国的销量大约在每天5000到1万部之间，大约占据了总销量的30%;刚刚发货的锤子首日卖出2000多台，且在口水战后销量趋于稳定，除此之外的很多电商品牌销量并不理想。
其次，运营商政策在很大程度上决定了智能手机的市场格局。在激烈的市场竞争中，能够得到运营商终端补贴或者能与运营商进行捆绑销售的手机，不仅能大幅度提升销量，降低生产风险，而且能给企业带来更高的利润。
有分析人士指出，那些独立的电商品牌除了实力雄厚的个别几家能够支撑外，未来恐难有太大作为。
当前国产手机的竞争已异常激烈，企业成批退出市场的趋势已成必然。华为终端董事长余承东就曾对腾讯科技表示，“未来的手机厂商能活下来的就3到5家。”那么，谁能在“洗牌”中胜出呢?
据工信部统计，到已备案的国产手机生产企业超过700个。然而，20中国市场上销量达到100万部以上的不到30个品牌，合计销量在市场份额中的占比达到了90%;其余仍在销售的300多个品牌，其合计销量只有4000万部左右，其中80%以上的在售国产手机品牌，年销量不足十万部。
事实上，众多的国产手机企业早已入不敷出，退出市场只是时间问题。据悉，霜梅上任IUNI的CEO后，小艾手机将不会再出新品，未来可想而知。有关机构预测，到明年年底大批手机品牌将面临退市或调整。
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[报告]区领导巡河述职汇报之一
按照平时学习工作的要求，人们总会遇到关于实用文书的撰写，写实用文书能够方便大家的生活，写实用类文书要注意哪些方面呢？你也许需要"[报告]区领导巡河述职汇报之一"这样的内容，希望能帮助到你，请收藏。
我们精选出一篇非常有用的“[报告]区领导巡河述职汇报之一 ”来分享给大家，如何将自己的工作经验在述职报告当中写清了？现在我们下面的任务就是认真拟写一份岗位述职报告了。写作述职报告之前，应对自己进行认真的全面的反思，并虚心听取群众的意见，如果这篇文章对您有所启示请把它收藏下来以备不时之需！
尊敬的领导、各位评审专家：
大家好！我是某市某区的区领导，今天非常荣幸地向各位领导和专家们述职，我将详细、具体、生动地介绍我所在区领导巡河的情况。
作为执政区的领导，我们深知水环境的重要性，不仅是对人民身体健康的保护，更是对生态环境的保护和未来发展的基础。因此，我们高度重视巡河工作，将其作为保护水环境和改善区民生的重要任务。
让我们回顾一下我们区领导巡河的目标。我们旨在通过巡河工作，全面了解区内河流的情况以及存在的问题，同时推动相关部门和社会力量共同参与，采取措施解决这些问题，实现水体环境的持续改善。
为了完成这一目标，我们区制定了详细的巡河计划，明确规定了巡河时间、路线和任务。我们通过区政府网站、官方微信公众号以及各种媒体向居民宣传巡河活动，鼓励他们积极参与，提供相关情况和意见。
在巡河过程中，我和其他区领导以身作则，亲自到河边巡视。我们每次巡河都严格按照巡河计划，先后考察了我区的主要河流和水域。我们不仅通过直接观察，还利用专业仪器进行了水质监测和采样以及生物多样性调查。这些数据和信息对我们了解河流的状况和问题的解决提供了有力支撑。
在巡河过程中，我们发现了许多问题。例如，有一条主要河流遭受了非法排污和乱倒垃圾的问题，导致水质严重恶化，不仅威胁到居民的健康，也损害了周边生态环境。另外，某水库堆积了大量的水生植物和污泥，导致水库逐渐变浅，对周边农田灌溉和水资源供应造成了压力。
针对这些问题，我们积极采取了一系列的行动。我们加强了巡查力度，增加了巡河的频次，确保问题得到及时发现和处理。同时，我们迅速组织相关部门对污染行为进行查处，并对涉事单位进行了严厉处罚，并加强了监管力度，确保不再发生类似问题。
为了解决水生植物和污泥问题，我们与相关专家一同制定了有效的清理方案，动员社会力量和志愿者积极参与清理工作。清理结果表明，水库的水质明显改善，水位恢复正常，为农田灌溉和水资源供应提供了保障。
除了以上问题，我们还发现了其他一些小的问题，例如河岸被私搭乱建占用、河水暗管问题等。对于这些问题，我们加强了基层治理，加大了排查整治力度，确保了河岸环境的整洁和河水畅通。
通过我们的努力，巡河工作取得了显著的成效。区内的主要河流水质得到了明显改善，水生生物种类和数量也有所恢复。居民的生活质量得到了明显提升，他们的反馈和支持也是我们最大的动力。
尊敬的领导，各位专家，以上是我所在区领导巡河的具体情况和成果。在巡河工作过程中，我们遇到了许多困难和挑战，但我们以昂扬的斗志和务实的工作态度，顺利地完成了任务。我们将继续巩固成果，推动巡河工作的持续发展，更好地为区民众创造良好的水生态环境。
小编感谢您的阅读！
酒吧资源部述职汇报通用
按照平时学习工作的要求，我们会遇到各种文书的书写，实用文书有很强的保密性和安全性，对于实用类文书报的撰写你是否毫无头绪呢？下面是小编为大家整理的“酒吧资源部述职汇报通用”，请继续阅读本文相关内容！
此时我们更应该结合实际工作内容撰写岗位述职报告。写作述职报告必然联系整体的讲话活动特点来进行，写好一份岗位的述职报告都有哪些诀窍呢？接下来我将向大家推荐这篇有关“酒吧资源部述职汇报通用”的优秀文章，如果我的解决方法能够帮助你请将它收藏起来以备查看！
一、工作概述
自去年加入酒吧资源部以来，我一直致力于为酒吧提供优质的资源和全方位的支持。我所负责的工作包括资源整合、管理和推广等方面。通过有效的沟通和协调，我与同事们一起努力，取得了一定的成绩。
二、资源整合
作为酒吧资源部的一员，我的主要任务之一是整合各类资源。我与酒吧合作伙伴保持密切联系，了解他们的需求和要求。在市场调研的基础上，我积极开展资源寻找和甄选工作，为酒吧寻找合适的供应商和合作伙伴。
在过去的一年里，我成功地引进了多个高质量的供应商，包括酒类供应商、音乐娱乐公司和灯光音响供应商等。通过维持良好的合作关系，我们确保酒吧能够优先获得最新和最独特的资源，提升酒吧的竞争力。
三、资源管理
作为酒吧资源部的一员，我还负责管理资源的流转和利用。我与酒吧经理和其他部门密切配合，确保酒吧资源的合理使用和最大化利用。我与酒吧的音乐和表演团队合作，安排并组织了一系列主题活动和特别表演，以吸引更多的顾客和增加销售。
同时，我也对酒吧资源的使用情况进行了细致的跟踪和分析。通过定期的统计和报告，我们能够更好地了解资源的利用效率和效果，并及时调整和改进资源管理策略，以提高经济效益和顾客满意度。
四、资源推广
为了更有效地推广酒吧和其提供的优质资源，我参与了多个市场活动和促销活动的策划和执行工作。我与市场部和宣传部密切合作，共同制定并实施了一系列有创意、有吸引力的推广活动，包括主题派对、特惠活动和线上推广。
在过去的一年里，我们通过这些推广活动增加了酒吧的知名度和声誉。顾客对酒吧资源的了解和认可度得到了显著提高。同时，我们也与社交媒体和线上平台建立了合作关系，扩大了资源的传播范围，进一步提高了酒吧的影响力。
五、总结与展望
通过一年的努力和实践，我在酒吧资源部工作中取得了一定的成绩。资源整合和管理工作的顺利进行，为酒吧提供了良好的资源保障。同时，资源的推广和宣传也加强了酒吧的市场竞争力。
未来，我将继续致力于完善酒吧资源部的工作，进一步提升资源的品质和流转效率。我会不断拓宽资源渠道，寻找更稳定和优质的供应商和合作伙伴。同时，我还将与市场部和宣传部密切合作，开展更多创意和有吸引力的推广活动，提高酒吧的知名度和市场占有率。
我相信在团队的努力和合作下，酒吧资源部将继续做出更大的贡献，为酒吧发展和业绩提供坚实的支持。我们将以更加饱满的热情和务实的工作态度，不断提升自我，追求卓越！
副支书述职述廉报告通用
撰写报告我们可以从哪些方面入手？当我们结束一阶段的工作，报告的使用频率呈上升趋势。报告能够促使你思考，头脑更加清醒，条理性更强，今天我们将为您详细介绍有关“副支书述职述廉报告”的相关信息，如果您喜欢本文请把它加入您的收藏夹中！
副支书述职述廉报告(篇1)
大家好!我叫，xx岁，高中文化，xx年参加村里工作至今。现任xx村支部书记兼主任。一年来，xx村支部在镇委、政府的正确下，以支部为核心，深入开展支部晋位，员争先、四有一责活动，村两委会班子成员紧紧依靠广大员和村民，认真学习，努力工作，同镇委政府保持高度一致，较好地完成了各项工作。现将本人一年来的工作、学习和廉洁自律等情况做如下汇报，不妥之处敬请批评指正。
一、诚实做人，加强村两委会班子建设。
要做事，先做人，大事讲原则，小事讲风格，要切实完成各项工作任务，严格执行各项制度，班子建设尤其重要，从事基层工作以来，我深深认识到班子团结是做好农村工作前提，只有村两委班子的心拧成一股绳，才能化解各种困难，才能干成事，只有班子成员心齐气顺，工作才有干劲。在遇到不同意见和看法时，首先就是和村两委会成员谈心、交心、关心，使两委会班子团结一致。
二、扎实工作，为村民办实事、好事。
作为一肩挑，我深感责任大，任务重。在工作中一肩挑不搞一言堂，坚持定期召开支部大会、民主生活会、重大事项提交支部大会和村民代表会议讨论，形成共识，对没有形成共识的事情坚决不拍板，对决定好的事，必须抓紧落实，实行限期完成。近年来，新建通组硬质公路5公里，利用在外能人捐款和群众筹资近55万元，新建桥梁4座，修建危桥4座，新建小电站4座，解决了村民生产生活中的困难。
三、加强学习，认真开展支部晋位，员争先、四有一责活动。
今年以来，本人注重学习在农村的路线、方针、政策及科学文化知识，以基层组织建设年为契机，深入开展支部晋位，员争先和村级四有一责活动，充分发挥员带头致富示范户的典型作用，通过示范引路，真正使员干部受教育，群众得实惠，把理论学习与具体实践相结合，以活动推动工作。
在活动中，我村始终把四有一责工作作为工作的重点，通过土地整活、闲置资产处置、沟塘发包及往来回收不断增加集体收入。村部建设利用本村的地理位置，动员居住分散户，集中到公路边组合建房，既节约了土地，又整合了资源。村部建筑面积400多平方米，预计明年4月份交付使用。
四、利用政策优势，积极开展招商引资工作。
今年3月底，我村在工业集中区，争取扶贫项目，新建标准化厂房1200平方米，总投资94.85万元，于7月底全面竣工，10月份招引企业一家，投资5000万元，到目前为止，征地资金已全部到位，同时帮助协调企业办理征地手续，确保招商引资工作顺利开展，从而不断增加村级集体收入。
五、存在的问题和今后努力方向。
尽管我村的工作取得了一定成绩，但那只能说明过去，许多工作和委政府的要求、与兄弟村的成绩、离村民的期望还存在一定的差距，工作中还存在一些不足，今后要加以改进，主要表现在：一是学习不够深入，学习缺乏经常性，眼高手低，不能学以致用;二是工作压力大，工作中偶尔带情绪;三是对班子成员安排的工作多，对村民关心少，因而，要合理分配工作，要经常深入走访，了解村民所想、所盼，切实做到为民服务;四是双带能力有限，抢项目、争资金的思路不够活，今后要不断开拓进取、创新思路，开辟带领村民致富的新路子，为建设美好乡村做贡献!足敬请大家批评指正。
谢谢大家!
副支书述职述廉报告(篇2)
尊敬的各位领导、同志们大家好!
一年来，在镇委、镇政府的领导下，在社区全体党员及全体同事的积极努力下，社区党总支认真学习“三个代表”重要思想、全面落实科学发展观，深入贯彻十大精神，积极开展“创先争优”活动，充分发挥党的思想政治优势，团结和带领广大党员及社区全体同事，切实转变观念，积极投身于社区建设和改革实践，努力创建社会主义精神文明。
下面，把一年来学习、思想、工作，廉洁从政的情况简要汇报如下：
一、加强学习，努力提高自身政策理论水平
作为社区支书记，我深知自己责任重大。在主观认识上，我并没有盲目乐观，而是抱着干点实事的积极心态去对待。同时，我也意识到，要当好一把手，光有工作热情是不够的，更需要加强党性锻炼，提高思想道德修养，把思想作风建设放在首位。同时，努力加强学习，提高政策理论业务水平。
一是加强理论学习。学习党的十大精神、科学发展观重要思想、《》和“双争双比”活动实施方案等国家政策法规。
二是加强文化技能学习，不断提高自己的文化水平。
三是加强业务学习。为适应工作需要，平时加强阅读社区工作方面的书籍，提高自身的协调能力及水平，通过努力学习、文化素质和理论水平有了一定的提高。
二、改进作风，坚持勤政、廉政
作为一名基层干部来说，既要干事，又要多干群众欢迎的实事、好事。我是这样想也是努力这样去做的。首先把群众的意愿和需求作为社区工作的出发点和落脚点。我们工作和生活在城市的基层，党的政策需要我们去落实，党和政府温暖需要我们去传送，密切党群关系需要我们去努力。
因此，在工作决策上坚持一切从社区的实际出发，不提不切实际的高指标。其次是具有良好的思想作风、工作作风、严谨的生活作风，工作求真务实，力求高效，通过自身努力，带动整体班子建设和队伍建设。
社区党总支在创先争优活动中，紧紧围绕推进“社区建设绩效工程”和“民生和社会事业发展绩效工程”，以“三创三优”为主要内容，积极开展“五关爱五帮助”活动，尽心竭力为居民服务，推进了社区“创先争优”活动的深入开展。
一是关爱居民的身心健康，帮助就医。社区党总支组织居民参加各类健康知识讲座共2次，并对参加讲座的居民免费发放健康宣传单、健康生活用品。积极配合当地防疫部门宣传麻疹疾病的危害，组织32名8个月至16周岁以上的儿童免费注射麻疹疫苗。
某月某日镇医院在社区率先开展了医疗优抚惠民工程，面向社区居民发放惠民卡及惠民健康手册。某月某日，联合辖区卫生服务站开展“爱眼日”义诊和健康咨询活动，面向贫弱人群、老年人和残疾人提供眼病诊疗和视力保健服务。
某月份组织辖区65岁以上老年人到妇幼保健院免费体检。社区设立了“健康知识教育宣传栏”，普及健康知识，在群众中提倡健康的生活方式和行动准则，改变不健康的行为。
三、做好社区党建工作
社区党总支按照社区自然区域设立三个支部，配齐支部书记，把一些年纪轻、素质高的居民党员补进支部班子，改善了党支部班子的年龄结构和文化结构，提高社区工作人员的整体素质，社区共有在职党员81人，离退休党员43人，这些党员在社区党总支的领导下，队伍不断完善，他们积极配合社区参与社区建设，发挥党员先锋模范作用。
社区建立健全了党建各项管理规章制度，党员管理制度化，做到了制度上墙。社区党总支先后制定了组织生活、党员管理、联系群众等各项工作制度，健全了组织生活制度、社区流动党员管理制度、生活会制度等。
社区党组织成员岗位职责明确，每月组织学习一次，学习气氛浓厚。今年在总支的帮助下，又有7名同志递交了入党申请书，积极向党组织靠拢。在党建工作中我们始终围绕全面贯彻党的基本路线，更好地体现我们党始终代表先进生产力的发展要求，先进文化的发展方向及广大人民的根本利益。
深化社会主义荣辱观建设，在社区居民中开展党员“三个代表”责任区活动，增强了党性，形成社区党员和居民学习活动合力，提高了社区干部和社区党员的整体素质。
加强未成年人的思想道德建设，广泛开展群众性精神文明与和谐创建活动，加强社会诚信建设，加强学习型社区的创建活动，加强人文关怀和心理疏导，塑造自尊自信、积极向上的社会心态。
四、廉洁自律，不断自我加压，求真务实提升个人素养
自从我当选为社区党支书记以来，我本着无私奉献、敬业爱岗的精神，认真履行自己的职责。在平时工作中，乐于奉献，认真负责。同时，我始终坚持两条工作原则：
一是自己严格遵守各项规章制度，自觉接受群众监督，不争名夺利。
二是自觉做到三不：工作时间长不计较，工作任务重不叫苦，工作事情多不厌烦。在工作中甘于奉献，切实做到廉洁自律，注意做到从我做起，办事公开。
牢固树立法制观念，恪守党章党规党纪遵守国家法律法规，坚持秉公办事;认真贯彻中央、省、市、县、关于领导干部法律自律的各项规定，坚持做到自重、自施、自警、自励，勤政为民。不为个人名利去损害群众利益，不为争名次虚报数字，不收受红包、礼金、不用公款吃喝玩乐、请客送礼。
努力把好办事政策关、生活纪律关、处事人情关。同时，按照党风廉政建设责任制的要求，扎实落实好责任制的各项规定。
五、在工作中还存在的问题
深入学习上有差距。自己虽然注重了政治和业务学习，但总感到在学习的深入性和系统性上还有很大不足。工作作风上有差距。主要是在“快”、 “深”、“严”字的体现上还不够。高标准、严要求、高质量的服务意识还不够强。改革创新上有差距。在改革创新上意识不强，没有提出新的措施，致使这些方面存有一些薄弱环节。
社区在镇委、镇政府的正确领导、社区党总支的工作取得了一定的成绩。但是在工作中，有很多地方需要我不断探索、不断学习、不断总结、不断提高，也恳请上级党组织给予进一步的指导和帮助。
面对新的时代背景和社区建设的新形势，我决心在上级党委的正确领导下，为社区的建设做出自己应有的贡献!
社区支部书记述职述廉报告5
各位领导、同志们：大家好!
20年，在乡党委、政府的正确领导下，作为党建责任人，我认真贯彻落实乡党委基层党建目标要求，以党的群众路线教育实践活动为契机，团结带领全村广大党员干部群众艰苦奋斗、开拓创新、扎实工作，提升了党建工作水平，有力地推进了全村经济社会各项事业的又好又快发展。下面，我就村党建工作情况述职如下，请各位领导、同志们评议：
一、狠抓领导班子建设。
1.在抓班子建设上，我带头实行民主决策，制定了每周一次“两委”班子联席会、每月一次工作生活会的“三会”制度，通过落实该制度，增加了班子成员间交流沟通，推动了村级事务的民主化。通过召开两委会会议建立和完善了党建例会制度、理论学习制度、办公室工作制度。对乡党委下达的各项工作指标我们进行了明确分工，责任到人。
2、实行村干部“开放式集中办公”，着力解决“人难找”、“事难办”问题。坚持集中办公与轮流值班相结合，午收、秋收、防汛等重点时期、关键时期，实行24小时轮流值班。村“两委”班子适时研究处置相关问题，及时为群众提供信息、咨询、调处、办事等服务，切实解决好联系群众。
二、党员队伍建设。
1、加强党员学习培训。严格落实党的组织生活制度，认真开展“三会一课”等活动。
2、严格党员发展。按照把好第一关口、注重质量的原则，切实做好发展党员工作，培养和建立一支结构合理、素质较高的入党积极分子队伍。
3、是加强流动党员管理。对长期不能参加组织生活的流动党员按照相关规定予以理顺组织关系，确保了支部党员参学率。
4、是加强困难党员帮扶。定期走访困难党员家庭，建立困难党员帮扶机制，激发他们投身村工作的热情。
三、基层组织建设
1、紧紧围绕“发展经济抓党建，抓好党建促发展”的要求，完善和落实好“干部长期受教育、群众真正得实惠”的长效机制，健全完善各项制度，认真履行总支部书记抓党建工作第一责任人职责，全面推行“四议两公开”民主决策机制。
2、落实抓好“承诺、述职、评议、追究”四位一体的村党总支部工作责任制。形成了村级党组织工作规范化、活动经常化、决策科学化。达到村级党建工作让群众更满意、上级更认可。
3、以“三会一课”的参会率为基本依据，以考勤制度及考勤情况结合党员评议，严格党内组织生活。以开展一年一考评，探索建立党员队伍纯洁机制。
4、认真开展“党的群众路线教育实践” 活动，努力建设为民型党组织。
5、将村干部承诺事项完成情况与绩效工资挂钩。组织开展“亮身份、讲奉献、比服务”公开承诺活动。
四、抓党风廉政建设。
认真落实村干部廉政承诺制度。在党员、群众代表会议作出公开承诺，坚持定期召开座谈会。认真开展廉政教育，做到村党总支部每季度研究一次党风廉政建设工作，确保年内党员无违纪、违法现象发生。严格执行民主集中制原则做到公务财务公开，公开内容全面具体，程序规范，资料归档。抓好村干部学习教育，实行村干部每周集中学习制度，认真制定学习计划，做到有会议记录，有学习笔记。
五、存在的问题。
一是思想认识不到位。部分党员重业务轻党建的思想还较为根深蒂固，党建工作摆不上应有的位置，即使抓党建工作也是被动应付，缺乏搞好党建工作的责任和激情。二是党建工作机制不完善。党员的教育管理制度和激励约束机制没有建立、健全和完善，党建工作缺乏必要的实施手段，号召力不强，推动力不够，工作难以开展。三是党建工作内容不丰富。
六、下一步工作思路和措施。
1、进一步加强学习，努力提高思想政治理论水平，特别要组织支部成员学习贯彻党在新时期的各项方针、政策。带头参与学习承担授课任务，立好标杆。
2、深入群众，注重调研，到群众中去多讲党的路线、方针、政策，倾听民声及时收集信息，准确掌握第一手资料，提高决策的科学性、准确性。认真研究新时期新形势下农村工作的新情况、新特点，把群众利益工作放在第一位，着力解决群众所关心的热点、难点问题。
3、总支部成员多交流、多沟通，掌握村形势的发展，维持稳定。对出现的一些新事物多调查、多研究、多思考，同时鼓励支部成员之间，与乡党委政府干部间多交流沟通，在工作中相互帮助、督促。
4、进一步拓宽发展思路 以上就是我的述职报告，不足之处敬请给予批评指正，谢谢!
副支书述职述廉报告(篇3)
年度，本人认真学习政治理论，坚决贯彻党的路线、方针、政策，紧紧围绕区委、区政府中心工作，紧贴本单位具体实际，恪尽职守，工作敬业，公道正派，求真务实，为区经济和社会发展作出了较大贡献。现按照区委“四述”要求，将有关情况报告如下：一、述职（一）综合经济实力显著提升1.财税收入今年以来，我们狠抓税源建设，通过招商引资，帮扶企业，银企对接等方式，一是吸引企业落户，二是扶持现有落户企业做大做优。目前我办已有各类注册企业1477户。安利、福建恒安、神旺大酒店等知名企业均落户。在税源管理工作中，我们狠抓项目税源，汇集零散税收。1-12月份预计完成财税目标6182万元，占年目标6082.92万元的102%，预计完成协护税120万元，占年目标115万元的104.3%，完成房产税征收面达70%以上。2.重点项目今年以来，我办通过招商引资不断优化经济结构，引进5000万元项目1个，星宝购物广场；引进亿元项目1个，雨润国际大厦。完成外资引资额800万元，占年度目标的177.78%。目前，我办现代服务业已初具规模，形成了淮海商业区以雨润国际大厦、五星电器为代表和水渡口中央商务区以神旺大酒店、国际会展中心为代表的现代服务业经济。通过招商引资，先后使雨润国际大厦、颐高数码港、宏元购物广场、力宝广场、星宝购物广场等项目落户区，辖区内会展业、服务外包、创意产业等现代服务业业态显著。在建项目亿力未来城、郦城国际、水韵天成、丰惠广场等重点项目的顺利实施。3.集体经济集体经济是提升街道综合经济能力的关键。通过资产整合，街道先后投入建设了办公楼和资产收益楼，目前“两楼”建设已封顶，年底将投入使用,届时街道服务居民能力和综合经济实力将大幅提升。今年6月份以来，通过多方运作，使街道资产增值1000万以上，目前街道总资产近4000万元，街道经济状况明显改观。(二)旧城改造街道党工委以民为本，以惠民拆迁、和谐拆迁为工作的准入点，打破常规，创新拆迁思路和方法，形成了独有的工作方法。其中，雨润项目在奖金期内548户签约538户，签约率达到98.2％，并且我办实施的拆迁无一户上访，无任何遗留问题；三桥地块拆迁，在奖金期开始前10天，即100%完成民房202户拆迁；越河小区拆迁扫尾，剩余46户扫尾30户，列扫尾地块第一。（三）全面提升党建工作水平一是扎实开展创先争优活动。各社区结合实际情况，创新载体开展活动，在拆迁、维护信访稳定及日常工作中，积极化解矛盾，服务社区居民，充分发挥了基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。二是做好社区党组织换届选举工作。根据区委统一部署，街道社区党组织换届工作9月21日正式启动，5个社区全部采取“公推直选”方式进行。街道党工委按照“周密部署、分步实施、稳步推进”的原则，扎实做好每个环节的工作。首先，成立了街道社区党组织换届工作领导小组，按照“挂钩领导联系点、联络员分片包干”的原则，街道党工委委员每人挂钩一个社区，负责主持民主推荐会和党员大会，还明确街道中层干部作为联络员，到所协助的社区进行一对一的指导，及时解决换届选举工作中出现的矛盾和问题。其次，制定下发了《街道社区党组织换届选举工作实施方案》，明确职责，细化日程，为社区党组织换届选举工作的顺利开展提供了切实可行的操作依据。第三，程序规范，准备充分，选举前主要领导深入到每一个社区召开总支委员、支部书记、社区工作骨干参加的座谈会，倾心听取意见，统一意图，凝聚人心，顺利召开了民主推荐会和党员大会，党工委研究确定的社区书记、副书记人选均顺利当选，和谐平稳地实现了组织意图。三是抓好党员的发展工作。年已发展党员5名，重视预备党员、考察对象、积极分子的培养教育，严格规范发展程序，努力为党员队伍输送高素质成员。1/5
副支书述职述廉报告(篇4)
作为一名村支书，我深感责任重大，必须严格要求自己，切实为村民服务。在过去的一年中，我按照《村支书述职述廉报告》的要求，认真履行职责，积极开展工作。
一、发挥村级组织的政治优势
作为村支书，我深知村级组织是联系党和群众的桥梁和纽带，是推进工作的重要力量。在组织建设方面，我注重发挥基层党组织的政治优势，积极推进党员教育，加强组织管理，切实提高村级组织的组织力、凝聚力和影响力。通过不断完善村级组织建设，有效推动我村各项工作的顺利开展。
二、加强村民自治、民主管理
在村民自治、民主管理方面，我积极开展村民议事会、村民代表大会等民主活动，加强群众参与，充分听取群众意见和建议，更好地落实群众路线。同时，我注重加强法治宣传和教育，提高居民的法律意识，提升村民自治能力和水平。
三、推动村庄经济发展
我认为，村庄经济是我村发展的重要动力，是脱贫攻坚和乡村振兴的关键。在过去的一年中，我注重推动村庄经济发展，积极引导产业发展，发挥资源优势，挖掘和培育特色产业。同时，我积极探索新的经济增长点，加强投资引导，促进企业发展，为村庄经济的发展提供了有力的支撑。
四、深入推进脱贫攻坚工作
作为一名村支书，我视脱贫攻坚为重中之重，认真落实各项扶贫政策，积极推进脱贫攻坚工作。 我注重加强扶贫和民生工作的衔接，通过开展产业扶贫和就业扶贫等实际举措，着力提高贫困群众的自我发展能力，为脱贫攻坚提供了坚实的基础。
五、秉持廉洁自律原则
作为一名村支书，我深知廉洁自律是做好工作的前提和基础。我一直以来秉持廉洁自律原则，严格管理村级财务，严格规范涉及村级事务的行为，确保村级工作的公开、公正、公开。同时，我注重自身纪律和作风的规范，自觉遵守党纪国法和村规民约，以身作则，以优良的作风赢得了群众的认可。
总之，在过去的一年中，我注重发挥村支部的政治优势，加强村民自治、民主管理，推动村庄经济发展，深入推进脱贫攻坚工作，秉持清正廉洁的原则，取得了一定的成绩。但同时也深知自身的不足和不完善。下一步，我将继续攻坚克难，积极探索，努力提高自己的能力和水平，全力以赴推进我村各项工作的实现，为建设美丽乡村做出新的更大的贡献。
副支书述职述廉报告(篇5)
2022年9月党总支书记述职述廉报告范文
一年来，任学校党总支书记，严格执行党内法规，落实上级组织、教育主管部门的各项要求，围绕工作目标、工作计划，不断推进各项工作的有效落实。
能注重学习，学习党章党规、学习系列讲话，做到真学、真懂，思想上、行动上时刻和党中央保持一致，和党的方针政策、法律法规以及各级主管部门的各项要求保持一致。自觉做到廉洁自律，一直以来保持着平常的心态，保持着一贯的做法，坚守着自己做人做事的底线，主动适应新常态的各项要求,时时以《条例》、《准则》检点自己，查找不足，严格要求。不断改进工作作风，围绕“四风”突出问题、不严不实问题清单，反复对照、不断整改，结合“两学一做”学习教育，查摆问题，制定措施，积极予以整改，不断追求以良好的形象，过硬的作风引领团队、影响他人。积极做好本职工作，参与学校重点工作，尽己所能，积极配合、主动承担，不断推进各项工作的有序开展。
负责学校党建工作，能加强研究，不断完善学校党建工作的组织体系和制度体系，构建党风廉政建设的责任体系。按照学期工作计划，结合当前实际，每月组织制定月度党建工作要点，对照目标任务逐项予以落实;“三会一课”正常有序开展，既有总支统一安排的内容，又有各支部个性内容，强化了基本的组织生活制度，组织了各支部委员的集中培训，并对各支部的台帐资料进行了检查与规范;严格按市委督导组的要求落实“两学一做”学习教育各个环节的各项工作，及时完成各项工作任务，做到规定动作不走样，创新活动求实效、有特色，并按上级要求不断推进常态化制度化建设的各项举措;参与学校重点工作、项目的组织与督查，在各项活动中发挥学校党组织的政治核心和战斗堡垒作用，发挥党员的先锋模范作用。
分管学校督导室，不断进行学校督导工作的研究与探讨，积极构建学校办学质量的监控体系和评价机制，认真疏理学校督导工作的要点，常态的督查与监控运行机制已基本形成。严格落实上级督导部门的各项工作任务，配合做好责任督学到校督导的各项工作，积极协助上级教育主管部门对学校的视导、检查与评估，并督促做好相关整改工作;常规督导工作贯串于教育教学全过程，每大周均安排有内容、项目，多种形式、多种途径了解学校教育教学工作的实际情况，强化对各教学部的检查考核;专项督导工作针对关健时点、重点内容进行督导，做到有方案、有过程、有结果、有反馈意见，并实时跟踪整改情况;积极组织相关“教诊改”文件精神的学习与研究，并将按上级主管部门的工作要求、时序安排扎实推进落实。
主要存在问题：理论水平不高，大局意识仍需进一步增强;崇德修身不实，密切联系群众的作风有待进一步改进;作用发挥不够，敢于担当、勇于负责的意识需进一步提升。以上不足，将在今后的学习工作中切实予以整改。
副支书述职述廉报告(篇6)
尊敬的村民朋友们：
我是你们的村支书，今天我要向大家报道我在过去一年中的工作情况。
在过去的一年中，我和村委会的同事们一起努力，为了促进我们村庄的发展做出了很多工作。首先，我们围绕着脱贫致富的任务，着重发展了一些基地项目，如以养殖业、种植业为主的产业园，为贫困户和农民增加了收入。同时，我们还积极推进旅游业的发展，为村庄带来了更多的外来人员和经济投入。
在村民诉求的方面，我们采取了各种途径，积极倾听村民的心声，并在我们的能力范围内加以解决。在这个过程中，我们积极推进了“清明义务劳动”等志愿服务活动，助力贫困户脱贫，营建和谐家庭。我们和民政部门一起，为困难群众送去温暖，为建档立卡贫困户发放了租房、医疗等生活补贴，使村民生活得更加舒适。
在管理方面，我们化解了村民矛盾，着力处理好闲置土地、闲置公共设施的问题，提供便民服务。同时，我们引导村民通过“微心愿”工程和“小康工程”等方式积极参与社区建设，让村民发挥自己的主动性和创造力，共同推动经济社会发展。
为了更好地为村庄服务，我们在过去一年中也经历了许多挑战。尤其是在疫情期间，我们不得不采取各种措施，保障村民的健康和安全，加强对防控工作的重视。同时，我们对受疫情影响的村民进行了动员和支援，为他们提供必要的生活物资和精神帮助。
在此，我要感谢村民朋友们的支持和信任。作为村支书，我一定会继续努力，为村庄的繁荣和人民的幸福而不懈奋斗。请允许我再次向大家报告，我将一如既往地尽全力，做好我的工作。谢谢！
副支书述职述廉报告(篇7)
社区支书述职述廉报告：履行职责，弘扬廉政
作为社区支书，我一直以来都将自己的职责与使命视为最重要的任务，不断努力为社区提供更好的服务和建设更美好的居住环境。同时，我也一直秉持着廉政之风，保持清正廉洁的政治素养，让居民们有更加放心和满意的感受。在这次述职述廉报告中，我将详细介绍一下自己的工作和廉政生涯。
一、职责履行
作为社区支书，负责着协调、管理、服务和督查等多项工作，这些工作涵盖了社区文化、公共设施、安全、维修、环境卫生等多方面，需要我在众多的琐碎事务中快速反应与处理，替居民们解决各种问题。除此之外，我还需要在居民办事、商业活动、社区管理等方面发挥领导和调度的作用，保证社区的各项工作及时、高效、有序地开展。在这方面，我想说，我热爱我的工作，也感谢广大居民的支持和信任，这让我变得更加有信心和力量去为大家解决问题。
二、活跃社区文化
社区文化活动是社区建设中的一个重要部分。通过文化活动，社区居民可以更加有效地融入到社区大家庭中，并形成自己的共同利益和价值观念。我在这方面做了很多工作，其中包括组织文艺汇演、推广民俗文化、开展志愿服务和体育运动等。这些文化活动不仅让居民们得到了身心锻炼，更增强了人与人之间的交流与沟通，促进了社区的整体和谐。
三、推进环境改善
社区环境治理是社区建设中的一个重要方面。我在这方面投入了很多的精力和经历，旨在为居民们营造一个干净、整洁、宜居、美丽的社区。我通过多种渠道和措施，积极推进环境保护和治理，包括环境卫生清理、绿化工程建设、垃圾分类推广、环境宣传教育等，致力于让居民们过上更好的生活。同时，我也号召居民们参与到环境治理中来，推广低碳生活方式，共同打造干净的社区环境。
四、廉政生涯
政府工作要求我们保持高度的廉政素质，对公众负责，为社会争取更大的利益。我从一直以来主张廉政建设，弘扬廉洁正气，积极参加反腐斗争，防止公权力被滥用，维护社会公平正义。同时，我也十分关注社会环境，在修身、治家、养生等多方面为周围邻居树立了良好的榜样，得到了广泛的认可和好评。
在廉政生涯方面，我认真履行职责，落实将社区建设纳入法制化、规范化的管理之中，严格监督社区资源的投入并防止浪费，强化居民权益保护，加强对社区管理中出现的腐败现象的打击和惩治。长期坚守廉洁建设的正道，不断做出表率。
五、结语
在社区建设和廉政生涯的道路上，我始终铭记着身为一名社区支书的责任与担当。我会继续秉持着清正廉洁的政治思想，发挥好社区支书的领导作用，在社区建设、文化活动和廉政建设等方面继续为居民们提供更好的服务。同时，我也将继续坚定不移地为反腐斗争做出贡献，维护社会公平正义，让社会风清气正地向前发展。
副支书述职述廉报告(篇8)
党的xx大提出：坚决反对和防止腐败，是全党一项重大的政治任务。领导干部，必须以身作则，正确行使手中的权力，始终做到清正廉洁，自觉地与各种腐败现象作斗争。现就镇纪委的有关精神，就本人一年来执行廉洁自律等情况，总结如下：
一 、本人执行党的路线方针政策和决议情况。为了进一步提高政策水平，增强贯彻落实党的方针、政策的自觉性、坚定性，一年来，坚持用邓小平理论和“三个代表” 重要思想武装头脑。在抓好个人学习的同时，还注重抓好村村两委班子的集体学习。学习了党的xx大报告，通过加强理论学习，打实自身的思想政治基础，增强抵御各种腐朽思想侵蚀的免疫力。
二、本人职责范围内工作完情情况。我村的道路硬化工程，我都亲自在现场监督完成，解决群众出行难问题。特别是党务工作，我能认真完成上级交办的各项工作，对村内的党员发展，我能通过了解，成熟一个发展一个。
三、党委政府下达的各项中心工作完情情况。一年来，我认真贯彻党委政府下达的各项目标任务，不折不扣完成计划生育工作、救灾救济等工作。
四、在执行村务当中是否做到公正公平公开，是否接受群众监督。一年来，我们村的各个项目和各项活动开展，我能够做到村民有问必答，有叫必到。坚持严以律己，不搞以权谋私。要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做。在招待来客等方面，始终坚持能省即省的原则，本着一切从简原则，不搞形式主义，不搞铺张浪费，尽量把有限财力用于经济建设和社会事业的发展上。
五、个人廉洁自律情况，是否有违法违纪行为。当村官，廉为本。一年来，本人在以身作则执行廉洁从政规定的基础上，还始终把廉政建设作为党建工作的一项重要内容放到突出位置，通过经常性的教育，规范化的管理，努力使全体党员干部牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。同时始终按照工作权限和工作程序履行职责，坚持公平正直，不徇私情，珍视和正确行使党和村民赋予的权力，勤勤恳恳为村民服务。
在以后的工作中，我将抱着对党的事业和村民的利益负责的精神，尽力把群众切身利益的事情办实办好。
副支书述职述廉报告(篇9)
述职述廉报告
***
2010年在上级党委政府的正确领导下，在相关部门和党员干部的大力支持下，村两委班子成员同舟共济，奋力拼搏，卓有成效地完成了年初制定的各项目标任务，本人也较好地履行了岗位职责，现将一年来的工作情况总结如下：
一、加强学习，努力提高政治理论素养，进一步增强做好农村基层工作的本领。
通过培训，会议，收看电视节目，阅读书本、报刊、杂志、文件、相关法律、法规，以及党在农村的路线、方针、政策，坚持邓小平理论，贯彻落实“三个代表”的重要思想，践行科学发展观，思想上注重理论武装，业务上做到精益求精，为做好农村基层工作，推进新农村建设，构建和谐社会，打下了坚实的基础。
二、充分发挥基层党组织的作用，着力推进**村的三个文明建设。
1、党建工作有特色
坚持“三会一课”学习制度，重视党员干部的培训学习教育-1-
管理工作，组织广大党员干部学习贯彻党的十七届四中、五中全会和扬中市第十届五次全会精神，深入开展“创先争优”活动，把创先争优落到实处，落实到行动上。继续深化“双提升，三增”主题活动的开展，加强后备干部的培养和组织发展工作，推进“强基”工程建设，动员党员干部在“创业富民”活动中率先垂范，在农村环境整治，服务项目建设中争当楷模，在关心公益事业发展和关爱弱势群体中做表率，营造良好的发展环境。所有活动有内容，有载体，有成效，增强党组织的战斗力、凝聚力、号召力。
2、经济工作有突破
由于诸多的客观原因，村级经济比较薄弱，年固定收入为10万元左右，为了突破这一瓶颈，呼应“脱贫攻坚两消除”主题活动。村“两委”制定了“造血”发展计划，即：一个中心，两个基地，三个小区。一个中心：三产服务中心，吸收外资投入，相关手续正在办理之中，二、百亩秧草基地和百亩特种鱼虾养殖基地。秧草基地已通过土地流转，发展秧草大棚，每亩土地可为农户带来800元稳定性年收入，特种鱼虾养殖基地可给村带来5-10万元固定年收入。三个小区：盘活老厂区厂房、新建标准化厂房、建设富民工业园区厂房，想办法，动脑筋，争取
支持，多渠道筹集资金。投资150万元新建了2100多平方米的标准化厂房，目前已经出租到位，每年可增加村集体收入15万元。
3、行政工作争一流
严格土地管理村镇建设规划，认真做好民政、民调、烈军属优抚、五保供养、殡葬改革等工作，社会治安、综合治理工作再上新台阶，加大水利设施投入，以及农村环境整治工作的力度，农业、副业产量稳中求升，庭园经济发展较快。计划生育工作基础扎实，努力做好人武、妇女、共青团、计生协会、老年协会工作，农村新型合作医疗保险、农村养老金保险工作名列前茅，严格财经纪律，加强对村、组财务的监管力度。
4、多措并举，确保中心工作顺利完成消除畏难情绪，把握舆论导向，严格政策法规，一丝不苟地做好海事局、江冠、海晟、荣昌等项目的征用土地工作。起早贪黑调动一切积极因素，为落户***镇的项目做好配套服务工作，服从服务于经济建设这个中心，为村域企业做好相关矛盾调处工作，有求必应，服务到位，呼应***的发展，尽心尽责做好党委政府布置的每项工作。
5、加强精神文明建设，构建和谐的新农村
利用墙报、广播、会议等多种形式，广泛宣传发动，提高村民的综合素质，使之自觉地融入到新农村建设中来，开展“文明村埭”、“文明小组”、“文明户”、“清洁户”、“好婆婆、好媳妇”、“敬老尊老模范户”等系列活动，崇尚科学文化，破除封建迷信，关爱弱势群体，爱护公共财物，美化绿化家园，弘扬中华民族传统美德。村风正，民风纯，村容村貌发生了可喜的变化。
一年来在上级领导相关部门，在外工作人员的关心支持下，在村两委班子以及广大党员干部密切配合下，村三个文明建设取得了辉煌的业绩。分别被省、市、镇党委政府评为新农村建设示范村、镇江市文明村、江苏省卫生村、省级绿化达标村、农村先进基层党组织等等。
三、廉洁自律，树立公道正派的形象
自担任村党支部书记13年来，我时刻提醒自己，自己的形象代表着**村基层组织的形象，只有不断地加强理论学习，加强自身修养，提升服务水平，廉洁奉公，带头树立良好的形象，才能够取得群众信任，领导的信任以及各方面的支持，有为方能有位，不断加强理论学习，会议、活动从不请假，报刊、新闻每天必看。爱岗敬业，充分发扬民主，严格依法办事，团
结带领两委一班人，结合本村实际创造性地开展工作，实事求是，不唯书、不唯上，只唯实，自律、自省、自警，不该拿的坚决不拿，不该吃的坚决不吃，不该去的地方坚决不去，敢于同歪风斜气作斗争，清清白白做事，堂堂正正做人，不断加强党性锻炼，提高党性修养，树立良好的基层干部形象。
综述一年来的工作，自感尽到了一份责任，取得了一定的成绩，然而对照上级党组织的要求和群众愿望还有一定的距离，在工作中还存在着许多缺点和错误。发展点子还不足，思路还不宽，偏面强调客观原因，主现上还没有尽到最大努力。学习还不够严谨，工作的精力和劲头还没有铆足，在个人修养上还存在急躁情绪，对同志们工作要求的严，关心的少，有的工作还存在飘浮现象，这些都需要在以后的工作中加以克服和改进。
***镇跨越式发展的春天已经到来，我们要抢抓机遇，快马加鞭，恪尽职守，奋力赶超，为建设一个富裕、文明、和谐、安康的新农村贡献自己的力量。
2010年12月16日
销售年终述职汇报10篇
婉约派的编辑在数不清的文章中找到了一篇非常有趣的“销售年终述职汇报”，当我们结束一个任务时。我们需要撰写报告，优秀的报告有助我们的职场成长，你知道哪些优秀的报告的范文吗？我可以为您提供一些有用的建议但决定权仍在您自己手中。
销售年终述职汇报 篇1
【篇一】
尊敬的公司领导：
回顾走过的20xx年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是20xx年度金融销售个人工作总结报告：
一、20xx年具体工作总结：
客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：
1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户；
2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效；
3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果；
4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。
自身培训与学习情况：
在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力
二、存在的不足：
尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。
不足处：
1.基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护；
2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力；
3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息；
三、来年工作打算
1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，
2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步提高业务水平
3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。
4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作计划。
谢谢大家！
述职人：
20xx年xx月xx日
【篇二】
尊敬的公司领导、亲爱的同仁们：
光阴如梭，20xx年转眼即过，一转眼，我到奥通营销公司已经有半年多了，在这半年多的时间里，通过我自身的努力，特别是公司领导的大力支持与配合，我学习到了很多，对于公司的管理操作流程，对于房地产知识的认知，对于销售方面的理解，都得到了很充足的认识。非常感谢公司给我提供一个成长的平台，让我在工作中不断学习，不断进步，从而不断的提升自身的素质和才能。回收过去的半年多当中，公司陪伴我走过了很重要的一个阶段，使我懂得很多。再次我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢，有你们对协助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展商一个台阶。下面，我将这一年来的具体工作情况汇总如下：
一、首先，认认真真做好本职工作。
1.坚决完成领导交办的各项任务，尽量做到让领导满意。
2.协助领导做好日常工作，配合领导的工作
二、严于律己，自觉遵守公司各项规章制度
严格遵守公司各项规章制度，谨记领导的知识和批评并且付诸于行动。不迟到、不早退、不旷工。做事谨慎认真，每日定下工作计划，并且坚决完成，日常工作记录并及时更新模板、来电及时记录等。积极配合公司行政人员完成考勤以及周报、月报等工作。待人处事有礼貌，对待同事坦诚宽容，严肃公司纪律，工作不要懈怠，不玩游戏，不闲聊，不做与工作内容无关的任何事情。
三、存在的不足
虽然是年轻，干劲十足，但是缺乏经验，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺，此外由于专业知识方面的不足，在面对客户时，有可能会导致交流积极性不足，言辞生硬，不能有效表达，这样很有可能会影响到工作效果。另外在客户逼定方面不够大胆，果断，这些工作方面的不足，希望在明年的销售工作时间上找到工作方法，不断创新完善，从而使自己的业绩有一个提升。
20xx年，我们xx项目获得了年度优秀团队奖，销售业绩在公司各个项目中遥遥，我以在这样一个优秀的团队里为荣。在公司飞速发展的今天，我在20xx年有可能会被分配到其他项目中，这样让我更加的警醒自己，身为优秀团队中的一员，我不能让团队蒙羞，我要让队伍因我而荣。
销售员是企业的门面，是展示企业形象的窗口与渠道，我们的一言一行代表着公司的形象，缺点是不可以原谅的。所以，在今后的工作和生活中，必须积极改正自身的缺点，努力提升
专业知识，积累销售经验，提高业务水平，提升自身素质，并且时时以高标准要求自己，不断学习，让自己成为一名优秀的销售人员。为新的一年而努力奋斗，让自己在新的一年中继续得到成长与充实，让自己早日在飞速发展的公司中有自己的一席之地。
谢谢大家！
述职人：
20xx年xx月xx日
销售年终述职汇报 篇2
作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下：
一、加强学习，不断提高思想业务素质
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作
招商工作是招商部的首要任务工作。2019年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点
1.对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2.药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
销售年终述职汇报 篇3
尊敬的公司领导：
大家好！
2021年即将结束, 在今年的汽车销售中，我也通过自己的努力收获了一点。我用它来总结我的工作。目的是吸取教训，提高自己，让自己的工作做得更好，对自己有信心。也决心在今后的工作中做得更好。
1.小结
我来贵司上班是2021年2月xx日，作为新员工，没有汽车经验销售量。我只有对销售工作的热情和热爱，但缺乏这个行业的销售经验和专业知识。为了快速融入这个行业，加入公司后，一切将从零开始。刚开始，在学习专业知识和开拓市场的同时，遇到销售和专业方面的困难和问题时，会及时咨询部门经理和其他有经验的同事，寻找解决问题的办法。在此，我非常感谢部门经理。各位同仁帮帮我吧！
通过不断的学习专业知识，搜集同行业的资料，积累市场经验，现在对市场有了一个大概的了解，可以逐渐明朗了。能流利地应对客户提到的各种问题，对市场知识有一定的把握。
在不断学习专业知识和积累经验的同时，我的能力和业务水平比以前有了很大的提高。
二、存在的不足
对市场的了解还不够深入，专业知识还不够，有些大问题不能快速想出一个好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中缺乏经验。
3.市场分析
我负责的区域在xx左右。敏感的，如何第一时间知道价格还是需要在我以后的工作中去学习和掌握的。 xx地区现在主要要xx的车，价格和xx差不多，而且发车和取车的时间比xx要短很多，所以客户不会直接从xx回去取车，而最有优势的就是车到货了。 xx车总经销商大部分在xx，周边一些小城市有xx直接订单。现在xx政府招标要求小于xx，排量小于xx，对于进口车来说无疑是一场噩梦。
xx的经销商对多个港口的价格行情更加了解。几乎都是在xx求车，而xx主要是向xx求车，可以直接从xx发xx。
有时候我们的价格是有优势的，但是xx到xx的运费是xx元，所以没有优势。
2021年xx年到2021年xx年，我的总销量是xx台，越野车1辆，轿车1辆，跑车1辆，总利润xx元，净利润xx元，每辆车的平均利润是 xx 元。随着新年的到来，我也为自己制定了新的计划。 2022年年销量达到xx台，利润达到xx，开发新客户。我会朝着这个目标努力。我有信心！
随着市场竞争的日益激烈，销售人员面临着稳定与磨练并存、希望与机遇并存、成功与失败并存的局面，积极的态度是很重要。
此致
致敬！
记者：xxx
2021年月日
销售年终述职汇报 篇4
尊敬的领导：
您好!
20xx年即将过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是20xx年x月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验
现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的20xx年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20xx年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!xx月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，xx月份在我们的二级xx公司进行据点销售和市场考察，在_我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在20xx年x月xx日我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
在xx月xx日和xx月xx日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。
三、对20xx年工作中存在的问题进行改进的措施
对于车价差万元的情况我们在_第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们的人轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四、20xx年个人工作目标和计划
我在20xx年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
我希望再20xx年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20xx年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。
此致
敬礼!
申请人：xx
20xx年x月xx日
销售年终述职汇报 篇5
自金秋20xx年9月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到圣泰企业集团这个集体已经5个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了阳光地中海项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：
首先，作为一名09年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对养老度假项目非常陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善；
其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知
识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中；再次，个人性格的劣势。
作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到20xx年年末，我共销售出住宅28套，总销售2680万元，占总销售套数的14.74%,并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20xx年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们阳光地中海的项目知识，和了解金石滩房地产市场的形式。
人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作
四、近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过直接面对不同的客户群体，对我们阳光地中海项目的一些理解与期望--挑点小毛病
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。9月的成功开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰——别墅。
在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。()通过这些了解，结合金石滩高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到金石滩土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力依然很大。第一，同比金石滩同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势；第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在销售过程当中不断的推出酒店式管理，酒店式物业管理是非常庞大的一个宏观概念，我们怎么能让客户发觉我们的项目优势，如何让我们的项目在所有项目中脱颖而出，那么就需要发挥我们整个销售团队得专业性，并在项目管理中完成最基本的保安保洁维修的基础上，我们要让它逐渐国际化，以满足高档消费群体的普遍需要，样板间的开放，也是在对客户销售过程中一个重要得销售手段，实例实景才能让更多客户在头脑中形成清晰的概念，促进我们的销售工作。
五、体会中的20xx年，品味的中的20xx年，在这个具有强大凝聚力的集体中，体验到酣畅淋漓的发挥空间，实现了超越自我的期望目标，展示了广阔舞台中自己人生。——展望20xx
20xx,我已经触及到了它的边缘；
20xx,我期待的一个新的发展阶段；
20xx,是以公司为依托的平台上，展示自我的崭新舞台。
我们在不知不觉中已经踏入了20xx,作为销售工作一个新的年度，作为房地产市场一个新的纪元，作为深入了解金石
滩地域的房产特点和形式新的阶段，我有信心做好20xx年度得销售工作。
销售年终述职汇报 篇6
尊敬的领导：
您好!
xx年，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在岗位上发挥了应有的作用。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将XX年的工作做如下简要回顾和总结。
今年的销售会计工作总结可以分以下几个方面：
一、加强销售会计工作学习，注重提升个人修养。 遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对后勤工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成主管安排的各项工作。积极参加各项活动，做好各项工作，积极要求进步加强政治思想和品德修养。
二是认真学习销售、xx方面的各项规定，自觉按照金诺的政策和程序办事。
三是努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，爱岗敬业、扎实财务会计工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
四是在销售会计工作总结之中也存在很多不足，主要表现在：
1、服务上还达不到要求，有时态度生硬，不使用文明用语。
2、在本职工作上，由于经验和专业水平不足，有很多地方做的不到位，不够熟练。
总之，在销售会计工作总结中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的销售会计工作总结中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。
此致
敬礼!
述职人：xxx
20xx年x月x日
销售年终述职汇报 篇7
尊敬的领导：
您好！
xxxx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、xx市场全年任务完成情况。xxxx年，我负责连、xx地区的销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标xx%，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，xx21年新客户销售额有望，有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织xx产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。xxx地区三个地区xxxx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。xxxx年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比xxxx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好xx区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合xxxx年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸xxxx年1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展xx21的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。xxxx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。xxxx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争xxxx年公司生活用纸销量增长xx%，为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。
述职人：xxx
xxxx年x月x日
销售年终述职汇报 篇8
尊敬的领导：
您好！
时间过得真快，在忙碌的工作中，不知不觉在公司工作了近一年。自从20xx年来到公司，我的成长是有目共睹的。以下是我2020年的工作汇报：
1.工作绩效汇报
首先非常感谢公司给我这个成长平台，让我在工作中不断学习，不断进步，逐步提升自己的素质和才能。同时，向公司领导和全体同仁表示最衷心的感谢。只有在您的帮助下，我才能在工作中更加得心应手，也因为您的帮助。只有在工作中，才能以公司为中心，对照相关标准，严于律己，更好地完成公司布置的任务。
2.工作经历与心得
虽然一直从事房地产行业，但发现还有很多地方可以学习。同事们自行学习、探索、实践，在较短时间内熟悉工作流程，明确工作方向，提高工作能力，在具体工作中形成清晰的工作思路。
非常感谢公司给了我很多学习的机会。也希望公司以后可以继续进行一些销售培训。我希望我可以通过学习不同的知识来弥补我的不足。 ，以便他们可以更好地完成销售工作。
三、重点项目
作为一名销售人员，我本着“不断提高各方面的专业技能”的目标，开拓进取，创新意识，积极完成自己的工作，做好房地产规划，严格细致地要求自己在公司流程中的每一个环节都遵循。
四、2021年的改进思路
这期间虽然做了一些工作，但还是存在一些问题，主要表现在：创新精神不足，无法主动发挥自己的聪明才智，只能被动地适应工作的需要。领导交办的任务虽然可以完成，但在工作中有时会忽略更深层次的方面，导致工作被动，将工作速度减慢到一定高度。后续工作有些不到位，但我相信在自己的不断努力和领导的帮助下，我会尽快提高自己，避免一些不必要的错误，所以我会继续补充自己的不足各个方面。做好销售工作，希望能给公司带来更好的经济效益。
在今后的工作中，我会继续努力，巩固已有的成绩，改进自己的不足，争取在新的一年里做得更好。
2020年对房地产行业来说可能是一个考验，但对我们所有人来说也可能是一个挑战，但在我们的团队中，我非常有信心面对这个突如其来的“冬天”。
谢谢大家！
此致，
致敬！
汇报人：xx
2020.x.x.x
销售年终述职汇报 篇9
尊敬的领导：
您好!
20xx年开始了，来的那么突然，也那么的从容，总结20xx年，计划20xx年。
总结20xx年，是一个跌宕起伏的一年，我们在全球金融危机的影响下，镀锌价格一直是不平稳的，如同做过山车一般忽高忽低，但是我们镀锌厂在常处与任厂的带领下打了一个漂亮的战斗，创造了很多历史记录，全年完成x万吨的生产量，库存也创造了历史的时候x多吨，全年也完成了不错的利润，在销售会议上得到了领导的认可和表扬。
xx年的工作感觉完成的不错，在排产方面根据领导要求做到科学化排产，同样的规格型号尽量都排在一起，让车间少换型，提高了生产效率，创造了生产利润，20xx年我会继续坚定不移的执行科学化排产。xx年在联系客户方面也有不错的业绩每月x吨左右，20xx年要确保每月最少x吨的加工量，力争x吨，争取提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关，防止客户钻宝来的空子，对客户来料进行实际与理论相结合，做到有凭有据，创造了x多万元的利润，也感谢磅房和质检的相关人员对我的支持，共同取得的如此成绩。
有资金的人看到xx年上半年镀锌形式，下半年不少做贸易的自己上镀锌生产线，一上还就是x条，原先老的镀锌加工厂，也纷纷扩大生产规格，增开x条生产线，下半年一下多出了x多条生产线，越来越多人看到了眼前的利润，都想分一杯羹，殊不知物极必反，形式急转直下，面对着原材料，锌锭、煤、酸的价格上涨，对方刚开始干镀锌还有些技术瓶颈，客户源还有些匮乏没有打开等等原因，有的停产改造设备，有的为了保存上半年的胜利果实暂时收工，准备20xx年在战。
挖、拜各种销售手段，保证公司车间的正常生产，保证完成公司下达的x万吨的生产任务。
20xx年我要做到每年都要上一个新的水平，上一个新的台阶，有做的不好的地方领导多批评多指点，为宝来更美好的明天而鞠躬尽瘁。
此致
敬礼!
述职人：xxx
20xx年x月x日
销售年终述职汇报 篇10
水泥销售年终述职总结——走出困境，迎来新一轮发展
1.过去一年的经营现状
在过去的一年中，我们遭遇了许多困难，例如市场竞争激烈、环保、安全、质量等问题的加剧。特别是疫情的出现，更是让销售受到了极大的冲击。这一切都让我们感受到了本行业的残酷和压力。但与此同时，我们也坚信，机遇并存，挑战与希望并存。在克服种种困难的过程中，我们逐渐摸索出了一些适应市场需求的策略，并且逐步向好的方向发展。
2.销售业绩
经过全组同志的不懈努力，在公司勤劳贡献的每一个人的坚守奋斗下，我们在过去一年中达成了较好的销售业绩。具体表现为：
1)销售额增加：与去年同期相比，我们的销售额增长了15%左右，超额完成年初制定的销售目标。
2)产品质量持续提升：我们始终坚持“质量第一、服务至上”的经营理念，追求卓越的产品质量。在销售中，我们的产品得到了客户的广泛赞誉和认可。在不断进步的过程中，我们还探索新的质量控制方法，聘请了专业的技术人员，加强了质量管理流程。
3)市场份额提升：我们加强了与客户的联系，积极推广产品和品牌，扩大了市场占有率。在业内竞争激烈的市场环境下，我们的市场份额持续稳步提升。
3.销售团队建设
销售队伍是我们取得成绩的重要因素之一。在过去一年中，我们着重加强了销售团队的建设，通过不断提高销售员的职业素养，改善员工的生活待遇，提高员工薪资水平，加强培训等措施，不但提高了员工的工作积极性和专业技能，也增强了员工的工作满意度和忠诚度，进一步提升了销售的效率和品牌形象。
4.总结与反思
回顾过去的一年，我们在经营中遇到了很多困难和挑战，但同时也有许多值得我们借鉴和总结的经验和体会。比如，我们需要加强企业文化的建设，加强管理和监督力度，提高对市场的洞察力和适应能力，促进团队合作和人员内部交流。我们也需要在品牌形象塑造和扩张方面做更多的工作，推进渠道拓展，以更好的产品品质满足客户需求。我们不断反思改进，努力开拓市场，提高对市场需求的反应能力，持续稳定地推进质量和服务水平提升，使企业更稳健地发展，在激烈的市场环境下谋求新的发展！
总之，我们在接下来的新的营销工作中要以乐观、自信、创新的态度，奋力拼搏，从更高的维度思考和决策，以实现稳健、快速、可持续的发展为目标，不断为客户提供产品和服务，为公司的发展贡献力量，为行业的繁荣注入活力！