[总结]篮球赛工作总结。
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一、活动介绍
主办承办单位：校体育部主办学院体育部协办活动时间：10月12日至11月25日参与人员：
领队教练：吴林泽高小博
队员：张子沫许焕波蒙滔安蹇春原牛文勇张帧
董利文刘欣周三强张苗苗雷鑫冯鑫
活动组织：体育部全体成员
协助组织：生活部负责后勤工作新闻部负责拍照工作分团
委学生会其他部门协助纪律管理
二、活动简介
本次活动以学院为单位，禁止跨学院组队，各学院单位限出一队，采取小组赛，淘汰赛，半决赛，决赛顺序晋级方式。
此次比赛，我院喜获第四名的好成绩，并且荣获体育道德风尚奖，突破了我院在校篮球赛历史上的最好成绩。
比赛中队员不怕吃苦，跌倒了，爬起来；受伤了，坚持着。充分体现了我地环学院坚持拼搏，努力奋进的精神。
我院在小组赛，淘汰赛阶段高歌猛进，横扫对手，以四战全胜的战绩晋级四强。第五战首尝败绩，第五战中由于比赛节奏与气氛过于激烈紧张，两院队员之间发生了一些小摩擦，但是我学院队员及啦啦队随后表现出高度团结的凝聚力，让人振奋，此战虽败犹荣，虽然输了比分，但换取来的是我院的团结，我个人觉得这是比赛中赢多少分都换不来的。
在决赛阶段，我院对阵测绘学院，两队完全发挥了娱乐的精神，队员之间比赛节奏和谐，比赛中充满了欢笑。虽然输了比赛，但是地环学院与测绘学院之间定可建立深厚的友谊。
最终，我学院以第四名成绩结束了我们在校“新生杯”的历程，通过全院的积极准备和组织获得了体育道德风尚奖，也为我们留下了美好的回忆。同时我们也有理由相信，在我们团结奋进的精神感召下，我院定会取得更好的成绩，获得更巨大的进步。
三、优点
此次活动中，体育部全体成员高度重视，积极组织队员及啦啦队参与比赛，及时通知相关人员准备比赛，比赛时，第一时间到达比赛场地并取来院旗，向其他学院借来比赛时需要的大鼓。积极响应，密切配合，是我们在这次比赛中所体现出的优点。
四、缺点
比赛中和队员直接交流较少，导致有一些精神没有及时传达，比如有一场比赛中队员及啦啦队在对方罚球时发出了不和谐的声音，导致全队被判罚技术犯规。在以后的活动中，我们一定要吸取教训，避免相同错误为我们带来的损失。
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[总结]客服工作总结其二
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促销不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题，这是整个促销活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。
促销主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想；促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。
主题促销活动主要有三种：以产品为主题的促销活动；以季节特点为主题的促销活动；结合特定节假日的促销活动等。需要明确主题促销活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。
开展促销活动的注意事项
促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。
很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔，往往是由于没有系统规划整体促销活动，而是局限在为了促销而促销。当然，促销活动的效果也往往受到产品性质、促销目标、市场特点、产品生命周期和其他营销策略的影响。但是消费品的促销活动基本上应该分别从终端销售氛围的营造、媒体宣传的告知、促销活动主题的设计、人员的组织管理等几个方面系统开展。
产品促销关键点：细分产品线，区别对待
在做产品促销的时候，一定要把产品分为四类：滞销、断码、换季产品，形象产品，拉动人气产品，利润产品。要利用形象产品，吸引喜新厌旧的高端消费者的注意。拉动人气的产品——要根据以往各种产品的销售比重，制定主打产品作为促销的主要对象（如一些低端产品），拉动日常消费。对于利润产品，要在产品标签上进行重点说明，并告知消费者这是属于限量发售的独家产品，使消费者产生想拥有的想法。价格制定方面，考虑到消费者的心理价位，必须标明原有价格多少，现价多少，而且价格不能是整数，如原价1680，现价998，让消费者觉得比较优惠。如果竞争对手采取同样的策略，那我们可以采取浮动的促销价格策略，如非节假日促销期间，平均77折出货；节假日促销期间，平均75折出货。当然，除了折扣以外，必要的时候还可以赠送一些高价值、高关注度的促销品。
人员促销关键点：为你的顾客提供消费方案
销售，临门一脚看导购。大多数家纺经销商朋友促销时，往往忽视了对导购员的甄选和培养。受过良好持续培训、性格外向的导购员和一般的、极少培训的、不善于与客户沟通的导购员相比，前者的业绩是后者的三倍以上。因此，经销商培养手下的销售尖兵，是提升销量的有效途径。当然，培训内容也是多方面的`，不仅包括品牌文化、产品信息，还要包括导购员的心态和营销沟通技巧。只有以自信、积极、主动的心态，再结合针对性的营销战术和察言观色的沟通技巧，才能保证应对好形形色色的消费者。在做人员促销的时候，切忌只靠嘴说，要引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验产品价值。
广告促销关键点：区域投放选重点
作为经销商，要根据当地的实际情况，进行有效的媒体组合和媒体创新，而不能依赖电视的高举高大，那些广告对促销往往没有什么直接拉动作用。我们可以选择在途经专卖店的公交车上投放车身广告，这样能起到提示消费和引导消费的作用，也是提升品牌知名度的有效途径。另外，还可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、网站等进行促销信息的传播。联合促销关键点：让合作者带着他的客户来
家纺经销商在做促销活动的时候，可以寻找众多的策略联盟为我所用，可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商等进行合作，利用他们的传播渠道和客户群，深度开发。当然不仅如此，还可以与家具经销商、家居经销商进行联合促销，在陈列他人产品的同时，选择自己的产品作为形象道具，扩大产品的曝光度。更深度的话，双方可以达成一个合作促销协议，购买一方产品的消费者，如再购买另一方的产品，就可以享受特别的优惠或服务。这样可以充分地利用相关资源，将促销进行到底。值得注意的是，这是一个为了销售的提升，必须长期建设和维护的工作，不能因为一次促销就结束合作关系、被竞争对手替代，而要进行持续深度的互动，利用别人的终端和数据库，四两拨千斤，发挥杠杆作用。
[总结]防台风工作总结壹篇
随着我们对自己的要求不断提高，很多人都开始编写自己的实用文书了，写好实用文对自己也是一种肯定，那么实用文书要怎么写呢？小编现在向你推荐[总结]防台风工作总结壹篇，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！
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根据精神，XX早研究、早部署，按照公司领导的精心研判和科学决策，积极开展防汛抗台工作，密切关注台风动向，落实各项防汛排涝措施，为本次防汛抗台和恢复生产打下了坚实的基础。现将工作开展情况总结如下：
一、统一思想，明确责任
XX在接到有关通知后，认真开展防御“XX”的各项准备工作。一是召开XX防汛抗台专题工作会议，明确各部门、各岗位工作职责，对可能出现的意外情况进行分析，有计划、有步骤地开展防汛抗台工作。二是组织全员学习《公司防汛抗台预案》和《防汛抗台处置要点》，对台风登陆出现的暴雨天气有足够的心理准备，认清防汛防台的严峻性，在突发事件处置上不留死角。
二、做好准备，未雨绸缪
XX启动应急预案，加强各区域的值班力量，值班人员密切关注“XX”动向；向全体员工发送台风预警短信，要求所有工作人员进场待命，随时备勤，并保持手机24小时开机；车辆运行时控制车速，按规行驶，安全操作；检查门窗是否完好与关闭；工作人员检查雨具、毛毯等服务设施是否到位。
三、台风过境，积极应对
受损情况：屋檐脱落，三楼多处漏水。
应对措施：先上报物业，在得到无法及时修复的答复后，派员工将脱落处扯掉，待台风离开后再进行修补。
四、下一步工作打算
做好特困人员、低保户、低收入家庭、残疾人、重点优抚对象、革命五老和重灾户等相关人员的救助。做好物资的发放工作。
[总结]审计处工作总结精选
在社会不断发展的现在，文书在社会的使用频率不断增高，实用文书的格式一般都会有固定的要求，你知道实用文书怎么写吗？以下是由小编为大家整理的“[总结]审计处工作总结精选”，有需要的朋友就来看看吧！
一、工作背景及情况概述
审计处作为企事业单位内部的一个重要职能部门，负责对单位的财务状况、经营活动进行全面审计和监督，确保企事业单位的财务运作合规、规范。经过一年的工作，我认为审计处的工作可以总结为三个方面：一是审计工作的开展，主要包括财务报告审计、财务审计、绩效审计等；二是内部控制的评估和改进，主要关注企事业单位的内部控制体系和风险管理；三是风险预警与预防，通过对企事业单位的风险进行分析和评估，及时预警并提出建议，防范潜在风险。
二、工作亮点及成果
1.加强财务报告审计
我们在审计财务报告方面，深入挖掘了各类会计准则的变化对企事业单位的影响，并结合企事业单位的实际情况，进行了准确、全面、深入的审计。通过审计发现了一些企事业单位财务报告中存在的问题，及时向企事业单位提出整改建议，帮助企事业单位规范财务报告编制，提高财务信息的真实性、准确性。
2.强化财务审计
在财务审计方面，我们重点关注了企事业单位的经济业务是否规范操作，财务记录是否真实可靠，是否存在挪用资金、虚报收入等问题。通过全面开展财务审计，加强对企事业单位财务状况和充实性的审核，发现并纠正了一些企事业单位的财务违规行为，为企事业单位的经济管理提供了有力的支撑。
3.深化绩效审计
为了评估企事业单位的绩效，我们开展了绩效审计，主要关注企事业单位的经营过程是否高效、是否达到预期目标。通过绩效审计，发现了一些企事业单位过去的经验教训和不足之处，并提出了改进建议，帮助企事业单位优化业务流程，提高经营管理水平。
4.加强内部控制评估
企事业单位的内部控制是一个事关公司未来发展的重要环节。我们加强了对企事业单位的内部控制体系进行评估，通过风险识别、风险评估和风险管理，并提出相应的改进措施，有力地提高了企事业单位的内部控制效果。
5.加强风险评估与预防
我们通过对企事业单位的风险进行评估和分析，及时发现企事业单位存在的潜在风险，并提出合理、可行的预防和改进意见，帮助企事业单位有效防范各种风险，保障企事业单位的安全和稳定运营。
三、存在问题及改进措施
1.工作中存在的问题
在工作过程中，我们发现了一些不足之处，包括工作过程中信息不及时、沟通不畅、工作质量不稳定等问题。
2.改进措施
针对上述问题，我们将加强内部交流协作，定期召开会议、沟通工作进展，确保信息及时传递；加强个人业务能力的提升，加强培训学习，提高工作质量和水平；同时，加强与企事业单位的沟通与合作，及时了解企事业单位的需求和问题，为其提供更好的审计服务。
四、工作感言及展望
作为审计处的一员，我深刻认识到我们的工作责任重大，对企事业单位的财务运作和内部控制起着至关重要的作用。虽然我们的工作过程中存在一些问题，但我相信只要我们不断学习、总结经验，不断提高自身素质和业务能力，我们的工作会变得更加出色。我希望来年能够更专业、更高效地开展工作，为企事业单位的健康发展贡献自己的力量。
[总结]工程部工作总结报告
随着社会的不断规范发展，撰写实用文书变得愈来愈频繁，实用文书给我们证明了它存在的意义，实用类文书应该从哪方面来写呢？为了让你在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[总结]工程部工作总结报告”，我们后续还将不断提供这方面的内容。
一、
自去年至今，工程部始终保持高效有序的工作状态，各项任务按时完成，并取得了一系列显著的成果。本次工作总结报告旨在总结我们在过去一年中所取得的成绩，同时分析存在的问题并提出改进方案，以期在未来的工作中持续提高业绩。
二、工作成绩
1. 项目完成率
工程部在过去一年中共完成了30个项目，其中20个项目提前完成，超额完成率达66.7%。这得益于我们合理的项目管理和高效的团队协作，使得工程进度得以紧密控制。
2. 问题解决能力
在处理各种问题时，工程部表现出卓越的解决能力。无论是面临的技术困难，还是项目需求的变动，我们都能迅速做出应对，并提供高质量的解决方案。通过良好的沟通和合作，我们成功克服了许多困难，确保了项目的顺利进行。
3. 员工培训和提升
工程部高度重视员工的培训和能力提升，通过定期组织技术培训、参加行业研讨会以及分配项目经验丰富的导师，我们成功提升了员工的技术水平和专业能力。这为工程部未来的持续发展奠定了良好的基础。
三、存在的问题
1. 沟通协调不畅
虽然我们在解决问题时表现出色，但在日常的沟通和协调中，我们还存在一定的问题。有时候，信息传递不及时或不准确，导致工作进展受阻。我们需要更加加强团队之间的沟通，建立起更有效的工作协作机制。
2. 项目风险管理不足
我们在项目管理中需要更加注重风险评估和防范。虽然我们能够及时解决问题，但有时候，一些潜在的风险没有被提前考虑到，给项目带来了一定的影响。我们应该加强项目风险管理，制定相应的风险防范措施，以降低风险带来的影响。
四、改进方案
1. 加强内部沟通
为了提高工作效率和准确性，我们将增加定期的团队会议，确保信息的及时传递和问题的及时解决。同时，推行使用高效的团队协作工具，提高信息共享的便利性。
2. 建立项目风险管理制度
我们将建立并完善项目风险管理制度，包括风险评估、风险防范和应急预案制定等环节，以提前发现和处理潜在的风险，降低项目遭受风险带来的影响。
3. 继续提升员工能力
工程部将继续加强员工培训和学习机会。我们将鼓励员工参加行业内的研讨会和培训课程，加深对最新技术和行业动态的了解，提高员工的专业能力和创新能力。
五、结语
通过工程部过去一年的工作总结，我们对我们的工作成绩和存在的问题有了清晰的认识，并提出了针对性的改进方案。我们相信，在全体成员的共同努力下，可以进一步提升工程部的工作能力和水平。我们将始终以积极的态度投入到工作中，持续追求卓越，为公司的发展贡献力量。
[总结]高三语文教师工作总结
随着社会的不断规范发展，文书的撰写已经成为了我们生活的常态，写好实用文对自己也是一种肯定，你觉得好的实用文书应该具备哪些条件？下面是小编精心为你整理的“[总结]高三语文教师工作总结”，欢迎大家参考阅读。
如何让你的范文脱颖而出呢？我们需要广泛地阅读范文写作。优秀的范文可以提高我们对事物的结构性，的编辑为您精挑细选了“[总结]高三语文教师工作总结”相关内容希望对您有所指引，请注意以下建议仅供参考实际情况仍需根据您的实际需求来决定！
一直以来，作为高三的语文老师，本人都是感到非常荣幸，也非常紧张的。荣幸是高三年级的学生已经有了自己成熟的独立思考能力，紧张在高考试题中的语文，不仅关系着他们的成绩，更是体现着他们多年学习的精神面貌。如何更好地发挥在高考中，是本人高三下学期的工作重点：
一、不放弃任何一位学生
本人是一个不愿意放弃任何一位学生的高三语文老师，尤其是因为语文对于一个学生乃至一个人的重要，在高三这个转折性的时期，如果放弃了一位学生，说不定会让其放弃了自己的一生。本人在高三的教学与复习工作中，始终都关注每一位学生的学习，在其知识上出现问题时，给其补知识上的漏洞，在其精神上出现状况时，为其疏导精神心理方面的问题，保证学生们都能够在这一紧张的学期里，正常健康地过完这一学期，再争取考出优异的高考成绩。
二、升华学生的思想境界
到了高三下学期，基本上学生们的语文复习已经进入了冲刺的阶段了，过往那些该背的，学生们应该也都背好了，当然，不排除还没有复习到位，没有背好的，但在这一阶段里，绝大多数的学生已经有了考前的状态了，此时对于学生们的语文要求，也就从过去的基础要求，提升到更高的要求了。尤其是高考语文中的作文，往往是拉开学生与学生之间差距的地方，本人也就在这一学期开始想着法地提升学生们的思想境界了，因为本人知道，思想境界上去了，高考语文的作文写作也就可以有保障了。
三、狠抓学生的阅读写作
高三的学习是紧张的，但是高三语文的学习仍然是要抓学生的阅读积累的。语文这件事，没有什么诀窍，要说诀窍，那也就是多读多写了，如果学生们对于语文的阅读与写作，除了课堂上或者考试中的阅读与写作，没有任何其他课余的阅读和写作的话，那学生们的高考一定考不赢其他有课外阅读与写作的学生的。这就是语文的奥秘，也是本人在高三如此紧张的时期，仍然要求学生坚持阅读与写作的要义。
高考马上就要到来了，学生们高三的语文学习也即将要拿出来比试比试了，本人不敢肯定本人的工作是最好的，但本人的工作方法一定是可以为学生们提高成绩也提高自身修养的。
这学期是学生高中学习的冲刺阶段，对每一位任课教师来说，高三教学工作意味着紧张、忙碌、劳累，同时也意味着充实、收获和提高。自己明白要承担的责任，也给自己制定了计划，暗下决心，一定要踏实努力的做好各项工作。
一、深入研究考纲和考试说明，将理论与经验作为教学工作的指导
新课程标准不仅强调基础知识，更注重学生能力的培养，特别是学生的实践活动能力。作为标准和方向的《考试说明》，每年都会根据实际要求调整，这种调整或改动势必会对高考起到一定的指向作用，从而要求各学科针对说明进行细致研究。在实际教学工作中，我们不断的结合实际问题，有针对性的对每一个考点进行解读，并分析比较与去年的差别，特别是结合高考试题分析，从而明确教学的侧重点，为自己的工作做了更好的指导。同时，注重与其他教师的沟通和交流。担任过高三教学工作的老教师的经验就是最好的学习教材，这些经验都是直接得出来的，是对高三教学工作的集中反映。只有通过交流学习，才能对自己的教学和成长起到积极的促进作用。
二、细化教学环节，优化教学过程，上好每一堂课
1、用好教材，注重双基
学生总是抱怨语文课本对考试来说没用，这种想法是非常不对的。教材是一个载体，它包含了高考说明中的所有基础考点，熟练掌握教材就能掌握基础知识和基本能力；教材又是一个跳板，只有从教材中拓展、生发，就能够达到举一反三、学以致用的目的。而高考试题正是源于教材而又高于教材的，用好课本我们就能够以不变应万变。
2、激发兴趣，提高课堂质量
只有步入高三的学生才能真正体会到学习的紧迫性和肩负的责任感。摆在我们面前的就是如何上好每一节课，让学生在每一节课都有收获。这就需要激发学生的兴趣，但是激发兴趣绝不是一个故事或者笑料就足够的。因此我根据每一节课的知识点做好准备。注重知识点与高考说明的联系，让学生认识到它的重要；注重知识点之间的关联和变通，让学生“窥一斑而见全豹”。通过这些，让学生明白知识不是表面上的，也不是僵化的，要在使用中占有知识，在理解中拓展知识。同时，再辅以课堂中的那些生成性问题，联系实际生活和感悟，就使学生得到的不仅是知识，还有使用知识的能力；不仅是课堂上的，还有生活中的。
3、突破重点，注重实效，抓好常规，注重平时积累
高三的总复习绝不是高一高二的简单重复，特别是教材的复习，要在原有的基础上引导学生有所突破，紧扣大纲要求，对不同类型的知识点进行梳理和归纳。如文言文教学，不仅是掌握基础词语、用法和现象，要在此基础上进行有规律的归纳总结，从而形成一个有效的知识系统，这样才能弥补原有的知识缺陷，掌握复习的重难点，从而有效的达到复习的目的。对于专题专项复习要抓好常规落实。由于语文知识点多，分散广，再加上记忆的遗忘性，就要求我们注意多积累，做好基础知识和错题的分类整理，为高考的最后冲刺夯实基础。在落实上要加强课前练习，从字音字形、成语、标点、语病、诗词鉴赏和名句默写上做好，即对学生注重基础知识的掌握和能力的培养起到警示作用，又能够将理论与实际相结合。
4、精选习题，优化训练，上好讲评课
这学期是专项复习与系统训练相结合的时期，要将学生掌握的知识运用到实际做题中去，就要精选试题，主要选择那些有针对性、典型性、创新性的试题，同时试题要紧密结合考试说明。在讲评试卷时，也要做到目的明确、重难点突出，要结合考纲分析出题的类型、方向和趋势，甚至明白命题者的考查意图。这样也能增强学生对考试的认识。同时，还要讲究解题策略和方法，引导学生结合答案分析主观题的答题步骤、术语和得分要点，全面提高学生的阶梯能力，最大限度的避免失分。对于错误一定要分析原因，做到借鉴和学习。也可以根据具体的提醒适当拓展，将那些同类但不同问法的试题集中归纳。
5、做好学情分析，对症下药
通过定时练习来检查我们在教与学上的不足和暴露出来的问题，对于这些，我们要及时通过学情分析找准具体环节，然后有针对性的去解决问题，从而达到稳步提高的目的。同时，更多的是要在课堂上关注学生的反应以及课后学生的作业上发现问题。这样多管齐下，最大限度的保证教学工作的顺利进行。
由于自己的年青，第一次带毕业班经验不足，也在教学中存在许多的问题。如课堂上会因为时间的不足和学生反应慢而以自己的讲解代替学生的思考，给学生自主活动的机会少，也有时会追求作业的数量而一刀切。在知识点的归纳和讲解上有些不是很到位。我相信随着以后教学经验的积累，自己将会及时发现问题，改正缺点。
感谢学校领导的信任，感谢同备课组老师的的＇支持和帮助，感谢学生给予自己的理解和配合，自己将一如既往的奉献自己的才智和汗水，希望在这凤凰花开的日子里，自己的学生榜上有名，让我这学期艰辛而又快乐的路程变得更有价值和意义。