《大自然的文字》说课稿其二。
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教师是火种，点燃了学生的心灵之火，教案能促使教师更为深刻地认识到自己工作中的重点，你对教案写作有什么心得？希望大家能够关注我写的这篇关于“《大自然的文字》说课稿其二 ”的文章，热烈欢迎您来到这个网站希望您在这里收获知识和快乐！
一、 说教材：
本课为苏教版小学语文六年级上册中的一篇科普小品文，课文生动形象地介绍了大自然的文字以及辨识这些文字的意义。全文共7个自然段。第一自然段讲“大自然也有自己的文字”。第2至6自然段分别从头顶的天空和脚下的土地两个方面，依次介绍了天上的星座、云朵和脚下的石灰石花岗石，告诉我们大自然的文字有助于辨别方向、观察气象、了解地质变化。第7自然段讲怎样才能认识大自然的文字。目的是引导学生从小学会认识大自然，培养热爱大自然的情感和探索大自然奥秘的兴趣。
二、说设计理念
《课程标准》指出：“阅读教学是学生、教师、文本之间对话的过程。”也就是说，阅读课堂是由这三者之间的互动形成的。在《大自然的文字》一课的教学中，创设教学情境时，我先引导学生回忆平时观察到事物，怎样读懂他们的意思，继而引出课题，引导学生自己找到探究内容进行探究；在学生用一句话来概括“大自然文字的作用是什么”的过程中，教师则是一个能欣赏学生意见的倾听者、能积极参加学生活动的参与者；当学生就“课文是怎样把森林里的花岗石介绍得具体、生动、形象的”进行讨论交流时，教师又是能判断学生认识正误的辨别者。这实质上是一个师生互动、教学相长的动态生成过程。
三、 说教学目标：
1、学会本课3个生字，理解词语，能正确、流利、有感情地朗读课文。 2、了解大自然的文字，懂得它们的作用和意义。3、培养学生观察事物、分析问题的能力；品味课文语言特点。4、激发学生观察大自然的兴趣，培养学生热爱大自然，保护人类生存的自然环境的思想感情。
四、说流程
1、快速浏览课文，说一说课文介绍的大自然的文字是什么？ 在教学第一自然段时，传递着一个信息：大自然的文字是无处不在的，我们要有发现的眼睛。
2、学生交流：课件引领：（星、云、石灰石、花岗石）
3、 这些文字组成了“大自然”这本奇妙的'书，选择你感兴趣的段落多读几遍吧。
课文的第二部分是文章的主题，也是教学的重点。主要从“天上”和“脚下”两方面列举了大自然的四种文字。
4、汇报展示：指名读自己喜爱的段落，评议。相机出示课件引领。
在交流时第二、三自然段注意对星座的介绍。可以拓展一些内容，补充一些看云识天气的农谚。还让孩子说说天上还有那些文字。如：太阳、月亮风等。从而知道，天上的文字能帮助我们辨别方向，了解天气。 (课件)星：“即使他们没有罗盘，也照样不会迷失方向”,齐读。这是什么原因呢？
(课件)云：“云，也是天空这本大书上的文字”,作者用了一个“也”字。联系前文想一想为什么？
(课件)砧状云图片：你觉得这句话有什么作用？
第五、六自然段首先要让孩子了解同样是介绍地上的石头，作者的叙述重点却不一样。第五节，强调人们认识大自然的文字，可以了解地质变化中的“变”——海洋变陆地（城市）；第六节，着重告诉我们地质变化中的“迁”——远古时代，从寒冷的冰川变迁而来，本段中的动词用得特别好，引导学生多读体会作者用词的准确。最后强调脚下的文字能读出地质变迁。 (课件)石灰石图片：这石头是由碎贝壳造成的呢。我们来看看它。为什么读懂了石灰石的人能够肯定挖出石灰石的地方曾经是一片汪洋？大自然的文字多么奇妙。齐读。 (课件)花岗石图片：这段文字比较长，作者还提出了许多问题。老师也给大家提两个问题
（1）、凭一块石头，如何判断出很久以前这儿没有森林？
（2）、冰块怎么会“爬”呢？
先在小组里面说说自己的想法。再在全班汇报展示。
5、 文章是如何将天书与地书连接起来的？
（课件）：“我们脚下的这块土地在会读它的人眼里，也是一本有趣的书。”齐读。说一说，这一段落我们把它称作？（过渡段）
第四自然段是一个巧妙的过渡。老师在教学时可以引导孩子注意这种过渡的运用。模仿这段，为前一部分天书补充一个总起句。
我们知道它们的作用吗？（我们在写作文的时候也要学习运用过渡，这样会使文章脉络更清楚。）
6、交流：如何认识大自然的文字呢？（课件）观察、读书、请教
课文第七自然段是文章的结尾，也是课文向生活扩张的一个点。主要解决的是“怎样才能读懂大自然的文字？”这个问题。要让学生明白要读懂大自然的文字就要投入到大自然的怀抱，仔细观察，不断学习。7、小结： 我们快速翻阅了神奇的天书、有趣的地书，只是读了其中几个字而已。老师想考考大家，如：假若你在森林中不慎迷了路，你怎么辨别方向？
8、 拓展迁移
我们的授课绝不仅仅为一堂课，一篇课文所约束，语文的外延和生活的外延是相通的，因此，结合课后习题，我有设计了这样一个拓展环节。
课件出示：你还知道哪些大自然的文字？我们来赛一赛，看看哪一组同学读懂的文字多。每个组员至少出一题，先在组内说一说，然后以小组为单位问答竞赛。因为有了前面的学习，孩子对大自然的文字已经产生了浓厚的兴趣，这时候鼓励孩子走出去，去发现，去探索也就是水道渠成了。
9、 总结
奇妙的文字，让我们从大自然这本大书中获取了无穷的知识，课后收集一些资料，和同学们交流。
10、作业
（1）、完成课后作业。（2）、走进大自然，进一步认识大自然的文字。作业设计弹性较大，强调可以合作完成，让学生在巩固课内知识的的基础上拓展课外知识，并提高学生的语文综合运用能力。
五、说板书
板书的设计比较简洁，体现了课文的主要内容。
附：板书设计：
24、大自然的文字
神奇的天书：星、云......
有趣的 地书：石灰石、花岗岩.......
观察、读书、请教
六、说反思
语文课是师生个性自由驰骋的舞台，所以要鼓励学生进行多样化地表达，展示学生的个性。课堂上，让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。在教学中，对于大自然文字的品读，我充分引导学生进行个性化研读，强化个性体验，努力让学生通过自主体验，在字、词、句、篇的联系中揣摩语言文字的内涵，体会文章内在的思想感情。我努力让每一个学生在学习的历程中、在互相的交流感悟中
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我的工作是售货员，培养自己多面手，提高能力，所以上货理货员我都干，有时验货、查货也参与，服务台里的工作也做，包括开发票（明细发票）、会员办理，但是本职要卖好药，提升销售额。再有：
1、在单位和所从事的行业的认识。要在药店工作就要知道企业的一些改进和深刻改革，所在行业的特点及发展前景，倘若自己开一家药店自己欠缺些什么。
2、能力的锻炼。有一定的谈价议价的能力，锻炼自己说话的水平，学会与人沟通，巩固所学知识，提高自己实际操作，培养发现问题、分析问题独自解决问题的能力，善于开发自己思维，对于一些常用的设备要会使用、尽量做到一些简单的维修、维护。
3、对药品的了解。能够熟悉药品的摆放，知晓一些常用药的的通用名称、商品名、价格、药理作用、功能主治、适应症、用法用量、禁忌等等。能准确为顾客的.症状进行用药配伍这点很重要。
4、常见病症的了解。感冒发烧、气管支气管炎、胃炎、胃溃疡、便秘腹泻、昆虫咬伤、鼻炎、咽炎、痔疮、关节炎、风湿、感冒的类型、肾的阴阳虚和一些日常保健，常见的病症，在药店里经常会有人来买相关的药品，因此针对这些病症，相关的常用药品也应该知道，类似药品中要推哪种药品，为什么，这些都牢记。
刚上班的时候我很享受每次来货时，点数还有往货架上摆货的过程，那样我能很快的熟悉药品的摆放位置，并且给自己限时找药。卖药时，当别人向自己寻求帮住时能迅速帮他解决，很有成就感，亦会更加激励自己去再学习，更精与自己业务。经常向对方联合用药，此时更加严谨，目前为止特殊人群（老人、儿童、妊娠及哺乳妇女、肝肾功能不健全）不推药。
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小明是实验小学三（3）班的一位小学生，他长得虎头虎脑的，白里透红的脸，明亮的眼睛，是一个爱妈妈的好孩子。
一天傍晚，小明正在阳台旁写作业。忽然乌云密布，电闪雷鸣，紧接着下起了倾盆大雨，小明突然想起：呀!妈妈马上要下班了，她没带雨伞呀
小明连忙穿上雨衣带着雨伞去车站接妈妈。
到了车站，雨越下越大，风越刮越猛，大雨像千万条鞭子抽打着大地。人们撑着雨伞直往商店走，汽车的司机使劲的按着喇叭，小明却像松树
一样一动不动的站在那里等妈妈。这时一辆车停在小明的面前，小明连忙踮起脚抬着头伸长脖子找妈妈。小明忽然看见一个熟悉的身影，小明连忙叫
“妈妈，妈妈。”妈妈连忙下了车，小明把雨伞递给妈妈。妈妈激动地抱着小明，其他的乘客竖起了大拇指，都夸小明是个爱妈妈的好孩子。
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促销不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题，这是整个促销活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。
促销主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想；促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。
主题促销活动主要有三种：以产品为主题的促销活动；以季节特点为主题的促销活动；结合特定节假日的促销活动等。需要明确主题促销活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。
开展促销活动的注意事项
促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。
很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔，往往是由于没有系统规划整体促销活动，而是局限在为了促销而促销。当然，促销活动的效果也往往受到产品性质、促销目标、市场特点、产品生命周期和其他营销策略的影响。但是消费品的促销活动基本上应该分别从终端销售氛围的营造、媒体宣传的告知、促销活动主题的设计、人员的组织管理等几个方面系统开展。
产品促销关键点：细分产品线，区别对待
在做产品促销的时候，一定要把产品分为四类：滞销、断码、换季产品，形象产品，拉动人气产品，利润产品。要利用形象产品，吸引喜新厌旧的高端消费者的注意。拉动人气的产品——要根据以往各种产品的销售比重，制定主打产品作为促销的主要对象（如一些低端产品），拉动日常消费。对于利润产品，要在产品标签上进行重点说明，并告知消费者这是属于限量发售的独家产品，使消费者产生想拥有的想法。价格制定方面，考虑到消费者的心理价位，必须标明原有价格多少，现价多少，而且价格不能是整数，如原价1680，现价998，让消费者觉得比较优惠。如果竞争对手采取同样的策略，那我们可以采取浮动的促销价格策略，如非节假日促销期间，平均77折出货；节假日促销期间，平均75折出货。当然，除了折扣以外，必要的时候还可以赠送一些高价值、高关注度的促销品。
人员促销关键点：为你的顾客提供消费方案
销售，临门一脚看导购。大多数家纺经销商朋友促销时，往往忽视了对导购员的甄选和培养。受过良好持续培训、性格外向的导购员和一般的、极少培训的、不善于与客户沟通的导购员相比，前者的业绩是后者的三倍以上。因此，经销商培养手下的销售尖兵，是提升销量的有效途径。当然，培训内容也是多方面的`，不仅包括品牌文化、产品信息，还要包括导购员的心态和营销沟通技巧。只有以自信、积极、主动的心态，再结合针对性的营销战术和察言观色的沟通技巧，才能保证应对好形形色色的消费者。在做人员促销的时候，切忌只靠嘴说，要引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验产品价值。
广告促销关键点：区域投放选重点
作为经销商，要根据当地的实际情况，进行有效的媒体组合和媒体创新，而不能依赖电视的高举高大，那些广告对促销往往没有什么直接拉动作用。我们可以选择在途经专卖店的公交车上投放车身广告，这样能起到提示消费和引导消费的作用，也是提升品牌知名度的有效途径。另外，还可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、网站等进行促销信息的传播。联合促销关键点：让合作者带着他的客户来
家纺经销商在做促销活动的时候，可以寻找众多的策略联盟为我所用，可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商等进行合作，利用他们的传播渠道和客户群，深度开发。当然不仅如此，还可以与家具经销商、家居经销商进行联合促销，在陈列他人产品的同时，选择自己的产品作为形象道具，扩大产品的曝光度。更深度的话，双方可以达成一个合作促销协议，购买一方产品的消费者，如再购买另一方的产品，就可以享受特别的优惠或服务。这样可以充分地利用相关资源，将促销进行到底。值得注意的是，这是一个为了销售的提升，必须长期建设和维护的工作，不能因为一次促销就结束合作关系、被竞争对手替代，而要进行持续深度的互动，利用别人的终端和数据库，四两拨千斤，发挥杠杆作用。